周宏斌老师的内训课程
课程名称：《银行支行行财富管理方法与实践》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：随着银行零售业务和财富管理重要性日益突出，越来越多优秀的员工开始出任银行零售业务管理者岗位，但由于财富管理的复杂性和专业性，使得很多新上任管理者面临巨大的管理压力，面对变化莫测的市场、巨量的客户数、不同市场下不同的产品、理财经理的营销等存在巨大的鸿沟。因此尽快适应岗位需求就成为他们的当务之急，面对越来越紧迫的财富管理需求，如何尽快适应市场化、净值化转型需求是摆在银行面前的关卡，需要支行管理者从现在开始就要熟悉市场情况、产品销售技巧、客户需求挖掘、产品体系的研究和投入等，以期早日适应银行日益越来越强的考核需求。针对
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课程名称：《家族办公室在银行的运用实践》主讲：周宏斌老师12课时课程背景：中国40年创富过程基本结束 ，当前正进入财富传承和财富管理新时代，高净值客户数量已经突破220万，可投资资产超过50万亿。高净值客户需求不仅只是需要产品的支持，而是更需要更全面财富管理解决方案。这是银行和其它财富管理机构面临的新挑战和新机遇，还在追求客户数量和客户资产规模的银行可能将在未来的竞争中再一次失去新高地，需要银行等财富管理机构从现在开始抓住这个未来私人银行业务转型的新契机，并经过5-10年的努力实现私人银行业务的新飞跃。现阶段银行作为财富管理的主体地位在迅速下降，银行私人银行业务在前些年高速发展后面临着发展瓶颈
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课程名称：《私人银行工作坊课纲》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：私人银行是与中国财富管理同步兴起的业务，随着财富管理市场蓬勃发展，银行私人银行业务正面临产品单一、客户流失、人才匮乏的局面，一面是个人财富急剧膨胀，一面是银行私人银行步履维艰。当前银行对私人银行的考核还停留在产品层面，私行理财经理仅是个高级销售员，已经越来越不适应市场发展和客户需求，私人银行转型迫在眉睫。需要银行从顶层开始设计私人银行服务体系、产品体系、人才体系和考核体系，而不仅是满足于客户数量增长和产品销售数据，真正将财富管理这一理念纳入银行私人银行工作方案中，并经过几年的打磨实现私人银行业务的新飞跃。由于私人银行业务独
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课程名称：《银行财富管理中心建设课纲》主讲：周宏斌老师课程背景：随着银行理财产品净值化转型工作的开展，银行，尤其是各城商银行面临严峻的转型压力，由于城商行发展初期偏重于存款和存款类理财产品，在做大规模的同时也存在客户群体相对保守，理财经理销售能力不足的情况。面对越来越紧迫的财富管理转型需求，如何尽快适应市场化、净值化转型需求是摆在银行面前的无法逾越的难题，需要银行从现在开始就要加强对销售体系、客户体系、产品体系的研究和投入，以期早日适应未来市场监管形势的变化和客户对投资理财的需求。由于财富管理的专业性、系统性，银行不是搭建一个部门，调整一些绩效考核就能完成转型工作，必须围绕产品、客户和理财经理
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课程名称：《财富管理学徒计划课纲》主讲：周宏斌老师课程背景：私人银行和财富中心是当下银行非常关注的项目，财富管理正式驶入快车道，它直接关系到银行未来的生存空间。但各银行目前在财富管理转型上面临许多的困境，制约了他们的财富管理转型。私人银行/财富中心硬件易建，软件难做，私行经理/财富经理/财富顾问无法完成银行所希望的转型任务。当前银行财富管理中面临的痛点和难点包括以下几个方面。客户需求识别能力：巨量客户识别困难，营销组织无法有效扩展。专业能力急待提高：面对市场波动和客户预期变化无法正确应对。营销能力固化严重：长期的营销惯性，习惯于单一的手段和方法。培训模式不切实际：培训内容流于形式，培训效果自然
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课程名称：《银行数字化营销模型方案课纲》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：近年来，以5G、大数据、云计算、人工智能、物联网等为代表的新ICT技术的快速发展及在金融领域的融合渗透，推动银行的数字化、智慧化转型不断取得新的突破，在此过程中，亦驱动零售金融业务实现从粗放增长向精耕细作的“大零售”发展升级。因此，金融数字化转型大潮下，零售银行如何抓住科技发展契机，拓宽获客渠道，深化场景建设，加强成本管理，构筑协同发展生态，实现零售业务从获客到活客、从经营到提升的可持续增长，成为当前和未来是一段时期有待商业银行持续探索的重要课题之一。但与此同时也面临着诸如数字化能力储备不足、跨业竞争加剧、数据激活