周宏斌老师的内训课程
课程名称：《银行沙龙活动方案》主讲：周宏斌老师6-12课时课程背景：银行沙龙活动是银行最重要的与客户面对面交流的方式，与理财经理一对一沟能的最大的区别就是专业度更强、沟通内容更丰富、产品介绍更详细，客户体验度更好，可以为客户带来更多的价值感。但沙龙活动并不是简单的邀请和活动，但牵涉到事先策划、准备、角色分配、试讲、执行和事后复盘全流程，只有做完这些流程才能做出一次完美的沙龙活动周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期身处个人财富管理的第一线，做过营销、带过团队、创设过产品，熟悉财富管理的全流程，对各类客户的需求有自己的体验和经验，并在长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧，可以针对银行零
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课程名称：《私行理财经理资配训练营》主讲：周宏斌老师12-24课时课程背景：随着理财净值化时代的来临以及客户专业化理财需求转变，财富管理在银行整体业务中作用正越来越重要，但面对金融脱媒，银行作为财富管理的主体地位却在迅速下降，银行理财经理的生存压力越来越大。与此同时银行的赢利结构也越来越依赖财富管理板块，银行财富管理存在严重的内卷化倾向。银行传统的理财优势正面临内外双重压力，一面是外部的竞争加剧，一面是内部考核加码。五年前理财经理是银行里最稳定的群体，但时至今日理财经理已经成为银行流失最大的群体。究其原因就是因为理财经理和零售管理人员传统的营销方法已经越来越不适应市场需求，不适应银行考核要求。
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课程名称：《理财经理电话邀约技巧课程》主讲：周宏斌老师6课时课程背景：周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期身处个人理财管理的第一线，做过营销、带过团队、创设过产品，长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧，在网上银行和手机银行普及的今天，电话邀约已经成为理财经理工作中不可或缺的一环，但电话邀约不是简单的打电话，而是需要很多的技巧和方法，因此通过课程我们将教会理财经理从准备到邀约到见面的全过程。为理财经理的营销增加新渠道课程设置：● 电话邀约的几个场景和需要准备的资料● 电话邀约中客户拒绝时的话术准备● 电话邀约的几大难点分析● 电话邀约的心理准备课程对象：私行理财经理、财富经理、理财经
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课程名称：《银行理财经理资配方案课纲》主讲：周宏斌老师6-12课时课程背景：随着40年创富年代的结束，中国居民的财富管理意识正处在觉醒年代中，财富管理在银行整体业务中作用正越来越重要，但面对金融脱媒，银行作为财富管理的主体地位却在迅速下降，尤其是中小银行原有财富管理模式正发生深刻的变化，银行口头上嚷嚷着转型，但身体却仍受以往产品模式思维惯性主导，一线理财经理面临着考核和市场的双重冲击，银行财富管理存在内卷化倾向。一面是外部的竞争加剧，一面是内部考核加码。五年前理财经理是银行里最稳定的群体，但时至今日理财经理已经成为银行流失最大的群体。究其原因就是因为理财经理和零售管理人员传统的营销方法已经越来
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课程名称：《银行基金销售的模式和方案》主讲：周宏斌老师6课时课程背景：2020 年我国人均 GDP 连续 2 年超过 1 万美元，已初步具备“跨过门槛”的条件，这与美国、日本 80 年代“财富管理”爆发前夜水平相当，居民开始大规模“存款搬家”，这一时期基金、养老金等产品迅速发展，将迎来财富管理的黄金发展期；面对居民理财需求变化，财富管理已经越来越向头部银行集中，财富管理在银行整体业务中作用正越来越重要，而基金是财富管理中最最重要的一环，现阶段不在净值化产品营销上使用洪荒之力，未来无论银行还是理财经理都将面临被时代抛弃的风险。银行客户，尤其是高净值客户财富管理中基金都将是必选产品，但客户选择基金
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课程名称：《银行保险业务培训项目课纲》主讲：周宏斌6-12课时课程背景：保险是客户配置的主体产品，也是银行衡量与客户关系和专业能力的镜子，保险作为长期产品具有收益稳定，银行中收水平高的特点，符合银行财富管理转型收益需求。但是由于保险产品时间长收益低的特性使得银行保险销售存在较多的难题，理财经理普遍对保险产品不熟悉，营销开口能力差，客户接受意愿低，因此做好保险产品的销售是每个理财经理必备的能力之一。银行保险产品与真正保险公司产品有很大的不同，银行保险产品基本是理财产品的时间延续，是保险公司将阉割后产品放在银行产品货架上，因此营销时既不能让客户在收益上满意，又不能让客户真正体验保险产品的优势，因此