服饰店店铺销售训练营沙盘模拟

　　模块一：服饰店铺销售人员职业认知　　2服饰店铺人员职业心态　　2服饰店铺人员角色定位　　2服饰店铺人员基本职责　　2服饰店铺人员能力模型　　模块二：服饰店铺销售工作规范　　2如何营造有活力的店铺氛围　　2店面礼仪：打造店铺亲和力　　2待客语言：说顾客爱听的话　　2顾客沟通中8种表达技巧　　模块三：服饰生动化陈列技巧　　2服饰店铺视觉系统　　2店铺服饰陈列原则　　2店铺服饰陈列基本方法　　2店铺服饰陈列技巧　　模块四：顾客购买行为与心理分析　　2谁是服饰门店重要的人　　2分析服饰购买行为特征　　2顾客服饰消费类型及策略　　2顾客服饰购买心理把握　　模块五：吸引顾客入店的待机技巧　　2店铺待机

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打造中国金牌店长-团队建设与创新管理

　　一、店长的角色　　1、代表者　　2、执行者　　3、激励者　　4、协调者　　5、指挥者　　6、培训者　　7、控制者　　8、分析者　　二、店长、副店长的职责　　（一）店长的职责　　1、各项指令和规定的宣布与执行　　2、完成各项经营指标　　3、职工的安排与管理　　4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理　　5、监督和审核门店的会计、收银等作业　　6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰　　7、维护门店的清洁卫生与安全　　8、教育、指导工作的开展　　9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议　　10、顾客投诉与意见处理　　11、其他非固定模式的作业管理　　12、各种信息的书面

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如何经营一个成功的销售团队

　　面对日益趋复杂的竞争环境的挑战　　1）销售主管的有价值的素质和能力　　2）销售经理的六项职责和角色　　3）八种经理类型分析　　4）卓越销售领导力的实践　　销售预测和制订预算　　1）如何分析市场和竞争对手　　2）销售计划的要点　　3）预算和费用控制　　有效的全方位管理沟通策略　　1）7C的原则　　2）销售经理的常见问题及其解决方案　　跨部门的横向沟通　　与大牌业务员的沟通　　辅导新业务员　　3）成功管理你的上司　　与老板沟通的要诀　　实战技巧　　授权　　1）授权的九大要点　　2）七步工作法　　激励和批评的技巧　　1）如何批评下属　　2）辅导—如何教部下钓鱼　　3）业务员面谈的14个要点　　销

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汽车职业经理人10管理技能

　　讲 组织管理　　1．组织形式的四种基本类型　　2．组织职能　　3．汽车经理人的职能、责任、权限　　4．汽车经理人岗位描述　　5．中层主管岗位描述　　6．汽车销售员岗位描述　　7．前台接待人员的素质要求　　8．职务说明书模板　　9．汽车经理人职务说明书　　第二讲 计划管理　　1．制定汽车经营计划的流程　　2．汽车经营计划模板　　3．汽车经营计划范例　　第三讲 计划执行的管理　　1．计划无法落实的原因分析　　2．计划执行的管理要领　　3．建立工作的规范和程序　　4．目标分解　　5．过程管理　　6．报表管理　　7．汇报与会议交流　　第四讲 会议管理　　1．用专业方法召开销售会议　　2．会议的类型

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汽车销售团队管理

　　讲 狼烟四起的汽车营销争霸战　　1．正在发生巨变的汽车消费市场　　1）八大变化的汽车消费市场　　2）四面受压的汽汽销企业　　3）无限风光的中国未来汽车市场　　2．即将到来的汽车销售市场大洗牌　　1）巨变将带来洗牌　　2）不复存在的竞争优势　　3）谁将被淘汰？　　第二讲 汽销企业的应战之策分析　　1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析　　1）经验型销售占主导　　2）松散的团队操作　　3）未能进行市场整合运作　　4）低层次竞争　　5）管理的规范化程度低　　2．汽车销售企业未来商机在哪里？　　1）如何建立新的竞争优势 　　2）未来的汽车市场到底是什么样的形态？　　3）现在如何转变以决胜未来？　　

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零成本思维

　　部分：零成本品牌思维的建立　　为什么众多企业无法建立零成本品牌的思维？　　到底该如何理解零成本呢？　　如何正解品牌的本质与强势品牌的形成路径？　　1、寓言故事　　2、零成本的本质　　3、企业做不到零成本品牌运作的两大原因　　4、品牌的本质　　5、构建强势品牌的路径　　第二部分：零成本品牌创建规划　　如何才能高效创建品牌？　　如何才能品牌与销量同步提升？　　如何确保品牌具有极强的差异性和持久力？　　1、品牌快车道模型介绍　　2、品牌核心价值的认识与提炼方法　　3、品牌个性规划　　4、品牌气质体系规划　　5、品牌支持体系规划　　6、品牌视觉与形象体系规划与管理　　第三部分：零成本品牌落地——有

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