冯江宁老师的内训课程
【课程大纲】章、高绩效团队的建设一、什么是团队 1、认识团队（1 1=？） 2、团队与群体的区别 3、团队行为曲线★ 讨论：分析团队与工作群体本质的区别是什么？二、高绩效团队的特征 1、明确的目标 （目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？） 2、相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？） 3、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是有效的？） 4、沟通良好 （如何才能有效的沟通？） 5、分工与协作 （在具体工作中如何操作？） 6、合理的激励 （没有足够的条件怎么办？） 7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么办？） 8、融洽的团队气
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具体安排阶段 培训内容1、高效团队建设及执行力提升（1-2天）2、政企客户实战销售技巧（1-2天）3、项目大单策略销售（1-2天）课纲见后附件。第二阶段 实战销售安排一、时间安排如下：上午、下午各拜访1-2个客户（事先规划好拜访路径）。拜访前，由客户经理介绍客户单位销售情况，制定销售拜访目的，确定营销策略，预期达成的目标。拜访中，销售团队根据预约时间上门拜访客户，专业讲师做为专家参与（可以公司信息化专家名义了解客户需求，增加学员信心，打消客户顾虑），记录学员拜访情况，观察拜访过程及要点。拜访过程中，学员不要过多依赖专家，同时专家尽量不介入。拜访后：全体学员集中复盘，学员讲述采取PPP方式讲述拜