王飞老师的内训课程
越专业·悦销售--销售过程分解训练 【课程特色】 1.它是一套按照军事训练（分解动作）的方式进行销售技能训练的系统训练教程； 2.它是一套从改变销售人员对销售工作认知到与客户组织建立健康的业务关系，从而超越竞争对手拿到订单，提升销售额的完整流程和工具。 3.它提供的方法和工具都可以马上使用，并提升销售成交率。 4.它需要销售团队的最高统帅与销售人员一起参与的训练课程。 5.它是一套可以把“销售江湖”变成“日常工作”的标准化流程和工具。 《越转·悦销售—销售过程分解训练》课程可以帮助企业解决的问题： 1.你真的相信销售
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销售渠道重构与关键客户管理【培训目标】：1.帮助销售人员认识销售渠道的构成因素，为开发和管理渠道奠定基础；2.帮助销售人员掌握区域市场的规划与战术布局技能，为策略性开拓销售渠道做好规划；3.帮助销售人员掌握规范的经销商拜访技巧，规范经销商拜访流程，提高销售人员的拜访能力；4.帮助销售人员掌握经销商管理的核心，确保销售渠道畅通，提高销售承载能力；培训时间：2天/12小时【课程纲要】：导入：终端市场的需求及趋势一．快消品行业发展趋势⎫对健康和安全需求需求；⎫对便利性产品的需求；⎫对抗衰老产品的需求；⎫对男性产品的需求；⎫对高档产品的需求；⎫对创新性
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销售团队管理五项核心工具【课程目标受益人】1)销售总监2)销售大区经理、区域经理、销售主管3)培训经理4)企业内部培训师【课程主要解决的问题】1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；3)一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；4)销售经理经常请销售人员吃饭、K歌，努力的在营造团队氛围，但是团队依然乌烟瘴气；5)上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；6)批评业务员总是疑虑场合和方式，开会时说怕业务员
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《销售人才培养·发展高效团队》 销售团队领导者的核心能力发展路径【课程特点】《销售人才培养·发展高效团队》课程的独特性：1.它是一套通过发展组织（团队）来促进业绩增长的系统；2.它能帮助销售团队领导者真正实现从“单纯关注业务”转变到“关注人”；3.它提供的一些关键技巧，只要学习、关注和运用，就能吸引销售人才留任，降低人员流失率，提升团队整体销售能力，增加员工敬业度，大幅度提升团队绩效；4.它能大幅度提升销售团队领导者的核能能力。【课程体系】模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队模块二：匹配的入职引导
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精准销售【课程背景】精准销售是什么？1.精准销售是一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法；2.精准销售是一套通过销售人员可重复和有效的行为，从而提升销售成功率的方法和流程；3.精准销售的方法可以融入销售人员现有的任何销售过程中；4.精准销售为优化销售结果提供了一张简单明了的路线图；5.精准销售为销售人员管理和辅导提供了明晰的方向；精准销售能帮销售人员解决那些问题？1.你怎样达成销售目标？谁是你的目标客户？你怎样找到他们？2.你怎样介绍公司，推荐产品，引用案例才能引起客户的兴趣？3.你应该与谁面谈？问什么，谈什么，
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部分：思考管理一、思考：成为管理者意味着什么？1、转变角色2、搭建舞台3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作与生活2、管理的主体3、管理对象4、管理知识与技能的矛盾5、管理思想和理论的矛盾6、管理技术与艺术的矛盾7、管理者的学习第二部分：认识管理一.管理活动的3大分类1、信息传递2、人际关系3、决策制定二.管理者的10大角色1、发言人2、联络官3、领导者4、名义领袖5、谈判者6、资源调配者7、故障排除者8、创业者9、监控者10、传播者三.管理者的6大特征1、工作量大，工作节凑快2、短暂、多样、零碎的活动3、要求及时应对4、注重口头沟通5、介于组织和关系网之间6、权力与义务并存四.管理工作的4