营销财务管理

　　营销财务管理一、深入理解销售与市场　　1.企业战略模型屋　　2.营销策略　　3.营销计划制定　　4.营销计划的执行和控制过程　　5.营销模式组合要素　　（1）产品　　（2）价格　　（3）促销　　（4）渠道　　6.主要的差异化竞争变量　　营销财务管理二、营销预算与考核　　1.思路，框架与预算分解　　2.预算过程和步骤　　3.销售收入与抵减项目预算　　4.费用预算　　（1）营销费用　　（2）市场费用　　（3）营销物流费用　　5.预算在管理中如何使用　　6.关键职位和关键考核指标　　7.典型的营销薪酬体系　　营销财务管理三、营销的财务报告与分析及财务辅助决策　　1.营销财务报告　　2.销售分析　

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卓越的情景领导

　　讲 情境领导及其内涵　　《谁动了我的奶酪》的启示——变化带来了什么？　　一、企业对未来领导的要求　　⒈对领导者来说，重要的目标　　⒉领导的关键作用在于　　二、基本理念　　㈠对领导者必须具备的理念与价值观　　㈡成功与有效的企业的真相　　三、情境领导的内涵　　⒈情境领导的定义　　⒉情境领导的基础　　⒊情境领导的精髓　　⒋施行情境领导的三步曲　　第二讲 发展阶段及其评估　　一.成功的领导者所具备的重要技巧　　二.分析部属发展阶段　　㈠诊断的内涵　　㈡分析部属发展阶段要涉及的两个维度　　三.四种发展阶段中的能力与意愿　　四.下属发展的四个阶段　　⒈图示　　⒉对四个发展阶段的概括　　⒊四种发展阶段的

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优势谈判

　　优势谈判一：谈判前准备是关键　　1．先要知己　　2．且要知彼　　3．情报收集是关键　　4．规划谈判过程的定数与变数　　5．商务谈判禁忌　　优势谈判二：谈判过程之开局策略　　1．谈判开局有技巧　　2．感情投资先铺垫　　3．谈判报价有策略　　4．讨价还价有方法　　5．虚假出价有对策　　优势谈判三：谈判过程之磋商策略　　1．让步原则与技巧　　2．巧妙利用各类心理　　3．如何应对对方刁难　　4．谈判僵局破解法　　5．把握好终报价　　6．实施替代方案　　优势谈判四：谈判过程之绝对成交策略　　1．解决方案提出时间与方式　　2．八大让步策略与技巧　　4．真诚心是基础　　6．绝对成交的原则和技巧　　优势谈

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促销管理实战

　　促销管理实战——促销的前提：顾客沟通和建立顾客满意　　1 分析了解顾客　　2 顾客沟通　　3 建立顾客满意　　4 保持顾客忠诚　　促销管理实战——什么是促销　　1 什么是促销　　2 促销组合　　3 促销活动的管理　　促销管理实战——促销的目标、预算、进度管理　　1 促销目标的制定与管理　　2 促销预算及进度控制　　促销管理实战——人员促销　　1 推销员的职责　　2 推销人员的素质与能力　　3 推销队伍管理　　4 推销障碍处理　　促销管理实战——推销实用技巧　　1 约见技巧　　2 谈判技巧　　3 成交技巧　　促销管理实战——广告促销　　1 广告促销战略策划　　2 广告媒体的种类　　3 广告文

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