银高峰老师的内训课程
演练场景：10000000元的资产，您和5个伙伴组成的新兴企业面对的是：一个快速成长的完全竞争市场，6大竞争区域，5个实力均当的竞争对手，相同的起点，3年的时间……大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略：何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何团队合作获得成功。这一平台，各
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市场竞争战略： 企业所处行业结构及竞争力分析 评估内部资源与外部环境的匹配程度 平衡长短期目标与相应经营策略的关系 了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用 领袖策略和跟随策略的选择 学习收集和使用商业情报 技术创新与产品研发战略： 产品组合决策 、新产品研发规划决策 产品和市场配套战略 市场定位与产品组合决策 采购和库存管理，避免资金沉淀 学习了解研发和和市场需求之间的关系 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策 公司高效运营 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节 提高与
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模块一：客户心理与销售规律 把握和利用客户购买压力 心智较量：看清销售本质 如何洞察并推进客户思维 实战演练：销售拜访流程1个 模块二：客户开发的策略性思考 销售：在鱼多的地方下钓 寻找潜在顾客的有效渠道 客户分类：向正确的人推销 销售准备：细节决定成败 模块三：客户接近开场与信任建立 客户电话预约金牌技巧 突破客户公司前台策略 创造融洽与信任感氛围 设计有亮点的开场策略 案例分析及实战演练2个 模块四：事实调查与客户需求 事实调查：增强销售说服力 挖掘客户需求背后问题 探询客户需求8大技巧 SPIN：需求探询及引导模式 模块五：基于客户销售陈述 如何增强销售陈述吸引力 FABE：产品陈述常
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营销理念、决策规划、优秀营销人士的素质与习惯销售环境分析、评估并选择市场机会搜集市场信息的方法和分析工具捕捉市场缝隙、准确市场定位渠道管理及解决冲突实战策略推广策略组合决策和广告绩效衡量客户关系管理营销绩效的评估与控制营销团队建设和薪酬设计产品策略与新产品开发;定价策略与价格竞争...