何伟老师的内训课程
电力竞争性业务的电网企业员工转型与发展【课程背景】【课程对象】【课程时间】1天6小时【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 电网企业转型思维什么是电网企业转型思维？互联网思维是什么？电力行业践行中的互联网思维有哪些？◎用户思维 案例分析：国网北京电力报修服务创新解析◎共享思维案例：湖南煤改电◎众包思维案例：国网浙江电力如何点燃电力全员创新激情◎平台思维案例：借电改的东风，成长起来的海归团队创新电力平台 手电APP◎大数据思维案例：95598是一座金矿◎免费思维案例：特来电充电桩 让电动车充电免费，还让车主赚钱？◎社会化思维案例： 提升用户科学用电和买电◎国家思维案例：光伏扶贫
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电力竞争性业务的新技术发展与应用【课程背景】【课程对象】【课程时间】1天6小时【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 综合能源基础知识1、风力发电 1.1风力发电概述 1.2风力发电系统 1.3风力发电系统的并网与控制 1.4新型风力发电技术 1.5风能在能源互联网中的地位 2、太阳能发电 2.1太阳能发电概述 2.2太阳能光伏发电 2.3太阳能热发电 2.4太阳能在能源互联网中的地位 3、生物质发电 3.1生物质发电概述 3.2沼气发电 3.3生物质发电的并网 3.4生物质能在能源互联网中的地位 4、燃气发电 4.1燃气发电概述 4.2燃气发电机 4.3微型燃气轮机发电系统 4
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大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判 谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等） • 请描绘你心中的谈判情景 • 谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格 • 谈判时间的选择技巧 • 谈判地点的选择技巧 • 谈判座位的摆放策略 • 随着
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大客户销售流程关键技巧之客户拜访第一篇 销售的变革大客户销售中常见的困惑1. 大客户销售的特征2. 销售的挑战与变革 1. 销售的挑战 2. 客户心中的TOP SALES 3. 客户的感知 4. 关注带给客户的价值第二篇 大客户销售流程1. 销售准备 1. 大客户销售的流程 2. 大客户销售中的关键互动 3. 首访的挑战 4. 对目标客户进行消费分析 • 为什么要客户分析？ • 知己知彼，百战不殆 • 如何进行客户分析 • 向客户学习 • 从客户的消费数据中寻
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大客户销售流程与关键技巧【课程背景】1. 在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：2. 我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；3. 20的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；4. 当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；5. 在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；6. 与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；7. 大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；你为什么总是在同一地方犯错
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大客户销售团队管理【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于