何伟老师的内训课程
客户销售心里学与高效沟通技巧【课程背景】世界上没有任何机构可以在没有客户的情况下生存，所以，客户服务贯穿全程，绝非仅停留在最终的售后服务。管理学家说，销售是服务的一部分；也可以说，服务是销售的最高境界。SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩 上海2016-4-8(2天)SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼，打造持续盈利的营销体系等，旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀，减少无用、低效营销措施。销售实战技能提升训练营 北京2016-4-9(2天)如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟
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工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多, 行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。总结发现，实际销售过程中产生了四大困惑：困惑之一：20销售精
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基于价值创造的双赢商务谈判技巧商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？公说公有理，婆说婆有
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销售的职业素养与自我激励 ← 销售员的成功规律 ← 自我激励人生规划 ← 塑造职业素养精神 ← 价值销售倍增业绩1. 销售人员的成功规律 1. 销售员的冰山模型 2. 成功销售员的特质 3. 销售员成功的规律 4. 培养积极的心态 5. 职业化修炼的五个Q2. 自我激励人生规划 1、人生失败的三大原因 2、职业生涯规划 3、人生规划四方面 4、实现人生梦想和目标 5、建立人生梦想手册三、塑造职业素养精神 1、员工成功的原理 2、主动的工作态度 3、优秀员工的工作方式
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新时代下电网企业员工发展新机遇【课程背景】【课程对象】新员工 高潜力员工【课程时间】1天（6小时）【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 电网企业转型思维什么是电网企业转型思维？互联网思维是什么？电力行业践行中的互联网思维有哪些？◎用户思维 案例分析：国网北京电力报修服务创新解析◎共享思维案例：湖南煤改电◎众包思维案例：国网浙江电力如何点燃电力全员创新激情◎平台思维案例：借电改的东风，成长起来的海归团队创新电力平台 手电APP◎大数据思维案例：95598是一座金矿◎免费思维案例：特来电充电桩 让电动车充电免费，还让车主赚钱？◎社会化思维案例： 提升用户科学用电和买电◎国家
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新时代下电网企业转型升级与创新发展【课程背景】【课程对象】科级干部【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 电网企业转型思维什么是电网企业转型思维？互联网思维是什么？电力行业践行中的互联网思维有哪些？◎用户思维 案例分析：国网北京电力报修服务创新解析◎共享思维案例：湖南煤改电◎众包思维案例：国网浙江电力如何点燃电力全员创新激情◎平台思维案例：借电改的东风，成长起来的海归团队创新电力平台 手电APP◎大数据思维案例：95598是一座金矿◎免费思维案例：特来电充电桩 让电动车充电免费，还让车主赚钱？◎社会化思维案例： 提升用户科学用电和买电◎国家思维案例：光伏扶贫第