张冰老师的内训课程
一、品牌是什么？1、今天,让我们先了解一下品牌是什么2、认识品牌（品牌的基础知识） 3、形成品牌的原料二、不创品牌，我们还有什么路可走？1、品牌定位与规划，重要性在哪里？2、品牌，富人的游戏？3、但是想做品牌，你自己是富人吗？4、爱一个品牌用了三个月，放弃它只用了三秒钟！三、快速创建强势品牌要具备什么条件？1、练好内功，再造品牌！2、品牌是“做”出来的3、“说”的好更要“做”的好四、塑造品牌就像是媒婆说媒1、要塑造品牌的开始你是否这样来准备2、你要探寻出我的心里真实的想法3、你要学会提炼一种个性来打动我4、你要找到我的需求来激发我接受5、你要学会一种沟通方式来与我互动6、你还要想方设法包装她让
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一、走出当前企业销售管理的困境1、 当前企业销售管理的核心问题及出路 2、中外企业销售管理上的差距二、新经济与专业销售管理1、 新经济与销售管理变革 2、市场营销管理模式概论三、现代销售管理体系设计与实施1、 销售管理体系的设计原则与基础 2、销售经理人的素质与能力四、职业销售经理人的素质与能力1、 销售经理人的职责 2、销售经理人的素质与能力五、销售的决策与计划1、 科学销售决策的产生 2、销售计划的编制与实施六、销售信息管理系统七、销售渠道与客户管理1、 销售渠道管理方略 2、客户的选择及有效管理八、有效的销售促进1、 销售促进的原则及要领 2、售前、售中、售后的销售促进九、业务员的选择与
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部分 充分展示产品的独特益处1、将品牌精髓进行提炼，找到精神层面的诉求2、必须遵循的准则3、恰当的定位4、“出人意料”的创意思想案例：美能达复印机独特益处赢得人心案例：双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果案例：王老吉靠的就是独特益处征服对手第二部分 展示具有说服力的支撑1、给消费者一个可信的非买不可的理由2、你的这些益处理由何在？3、让你的支撑点阐述有吸引力4、原因要讲清楚，还要讲得形象生动案例：花旗银行展示说服力获得顾客青睐案例：立邦漆用展示说服力征服消费者的心案例：某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情第三部分 实话实说好处多多1、自报短处会赢取诚信2、突出你的其他优势利益3、实话实说也要会说案例：“
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部分 今天的市场已经非同往常1、 营销4P早已经落后了2、 在这个战场需要什么样的突围？3、 切入市场的五种方式4、 所有的活动都要演变成杀手级的第二部分 不要再躲避，选择正面进攻1、 看准了攻击的时机2、 顾客早就期待你攻击的动作3、 确定自己是可以到达的4、 准备好了，攻击即将开始5、 告诉伙伴，拿下这个“山头”你得到什么6、 仔细衡量一下，正面攻击的风险何在？7、 正面攻击的具体策略展开第三部分 营销是我们共有的平台1、 平台是什么，平台在竞争中的优势2、 如今的市场，怎么建立牢固的平台？3、 让我们的每一个客户成为战略的盟友4、 共同建立平台的奖赏5、 如何建立我们共有的行销第四部分
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01、发挥团队潜能，建立学习型组织; 02、创造机会，寻找团队成功心法； 03、树立目标，建造生命的灯塔； 04、认识自我，搭建人生舞台； 05、领袖风采，提升领导者信守承诺； 06、风雨同舟，体现团队精神； 07、生命之旅，珍爱、感恩、支持使团队强大； 08、学习情绪管理，时刻保持巅峰状态，使团队拥有赢的能力； 09、打击魔鬼，打击阻碍个人及团队达成目标全部因素； 10、钢铁是怎样炼成的，培养强烈的自信心和实现目标的坚不可摧的意志力； 11、付出与回报，我为团队付出，团队使我成长； 12、如何使你的团队超额完成目标：盐执行人才，打造狼性团队：是信守承诺，第二是结果导