刘军老师的文章
“行业地震”催生的“危”与“机” 自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”：一次是“塑化剂风波”，在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风波”已经平息，主要表现在消费者对品质需求提升的影响，但其他方面影响微乎其微，充其量只能算“6.0级地...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 还有我们都知道冰爽饮料雪碧和橙味汽水芬达，这两个品牌其实都是可口可乐的门下之徒--它们是可口可乐的子品牌。 从中我们可以看出品牌延伸的精髓，那就是一定要保证原有品牌不会被新品牌削弱！新旧quot;两代人quot;要相互促进，而不是相互抵消！ 但是，是不...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 为什么都是多品牌定位战略，欧莱雅和宝洁却如此不同呢？ 其实欧莱雅和宝洁的多品牌战略，都采取了差异化营销策略。它们旗下的每个产品品牌都个性迥异、毫不雷同，针对不同的消费者进行产品设计、价格定位、广告传播。这是为了满足不同消费者的需求，尽可能地实现quot;...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 就像前面提到的那样，如果我们在旧品牌上进行延伸，原有品牌就会受到新产品的严重冲击，消费者就会感觉无所适从，这很可能会为自已制造出许多新的、专门的竞争对手出来。 巴黎quot;欧莱雅quot; 面对品牌延伸这个比较迫切、比较棘手的问题，最好的解决之道就是...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 随着商业竞争的日趋激烈，特别是全球一体化经济的到来，企业的竞争力愈来不依赖于内部管理的加强，内部管理成为参与竞争的基本门槛，真正的竞争力已体现在外部的品牌打造上。 2延伸品牌，先延伸消费者的心智 品牌延伸，就是消费者心智的延伸。如果企业没有清晰地理解到...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 1入市有风险，品牌延伸需谨慎 企业发展的一般目标都是夺取行业老大的地位，但现实中，太多的企业一旦在某个领域取得了一点成绩之后，便立刻尾巴翘上了天，为了获得更多的利润，它们往往闭着眼睛，欢天喜地地走进了一片又一片处女地。 尤其在发展中国家，因为有高关税这...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第四章定位辩证法 第四章定位辩证法 为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？ 为什么中国企业总是在quot;做大quot;之后却做不强？ 为什么企业越quot;发展quot;越容易掉入quot;自杀quot;式的陷阱？ 因为大多数企业总是不愿意局...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 沃尔玛类似一个超大型的购物中心，目的是让消费者一次购齐所需的一切商品。凭借其领导层超凡的驾驭、经营能力，现在的沃尔玛已经成为世界第一大零售商。 与沃尔玛相似的，还有成立于1959年的法国家乐福集团。作为大型超级市场（Hyper Market）概念的创始者...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 另外，从消费者的心智模式来看，他们认为金龙鱼和福临门是食用油的大品牌，而不会在葵花油上首先想到它们，因为它们代表了太多的品种。在葵花籽油上，消费者首先想到的只会是多力--它是做葵花籽油的专家！这就是多力以少胜多、以弱胜强的市场专长定位战术。 我们不要小看...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 香飘飘这个广受欢迎的定位战略，用得是恰逢其时、恰到好处！它用最直观、最简洁的数字在自己和对手之间划出了一道很难逾越的quot;鸿沟quot;，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的跟进者竖起了坚固的防护网。就像金钟罩一样，使对手难以伤其要害。 市场专...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 虽然购物的环境、气氛变了，但消费者的心理其实并没有发生实质性的变化（人性是趋于恒定的），广受欢迎定位法还是很奏效的。不过现在用这个定位法，肯定不能像以前那么明显、那么quot;低级quot;了，要用得巧妙、隐蔽，让人毫无觉察才行--谁都不喜欢被人牵着鼻子走...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 随后，农夫山泉宣布将与中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为quot;争当小小科学家quot;的活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究竟什么水好。这一活动规模盛大，邀请了来自北京、上海、广州、西安、成都等21个大中城市的2700多所学...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第六章反定位的精义 第六章反定位的精义 在这个以成功为第一法则的年代，竞争一直都是市场的主旋律。所谓quot;物竞天择，适者生存quot;，大自然的法则就是能者上，庸者下，不行您就靠边站。在竞争中，没有人会同情弱者，也不需要同情；这也是为什么现代人会变...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则。 第三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制。 第四，清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。 从这些步步紧逼的战术中，我们可以看出...