擅长领域：
渠道建设课程体系
李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》定制化企业内训课纲主讲：许敬友第一部分：新环境和新形势的简要认识1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。1.2消费升级，产业滞后。1.3互联网经济碾压实体经济。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神专注态度。1.5互联网思维的再认识。1.6互联网+国家战略的再思考。案例研讨：达利的崛起与康师傅的没落。第二部分：互联网+时...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
工业品营销渠道建设与管理 课时：6H
一、问题挖掘与课程目标设定：1、现场学员提出自己工作中存在的困惑；2、设置课程终目标为解决这些困惑与问题。二、工业品渠道的规划：1、影响渠道规划的六个因素2、渠道规划的工具和方法案例剖析：厦门金鹭的渠道规划三、经销商的筛选与评估：1、优秀渠道商的六大标准与四条思路2、考察经销商的实战动作分解案例分析：某钢铁企业的渠道经销商筛选标准四、经销商的谈判策略：1、招...
