让卡片飞
让卡片飞详细内容
让卡片飞
营 销 管 理:-- 4Ws
Ø **讲:什么是信用卡业务推广中的4Ws体系?
u 4Ws都代表什么?
Ø 第二讲:我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系?
u 4Ws是怎样影响信用卡的推广的?
Ø 第三讲:如何搭建这种体系,并利用此体系将卡片成功地推广出去?
Ø 1W-营销团队建设。
---如何创建一支优秀的营销团队?
u 招聘,培训,定责,指导,激励...
l 如何才能招聘到卡业务优秀的人才?
l 如何对新员工培训,培训哪些内容才能让其尽快的融入业务?
l 如何给员工制定绩效考核制度?
l 如何使员工保持高昂的斗志?如何大化的激发员工的潜能?
l 如何实行对新员工的帮带?
l 实行“以老带新”这种思路对吗?
l 如何加强员工多元化建设?
l 如何加强整个团队凝聚力
Ø 2W-产品知识介绍。
l 怎样向客户进行产品知识介绍?
l 如何阐述卡片的功能才有助于将卡片推广出去?
l 什么是FAB?
l 如何向客户进行信用卡的特点介绍才更有效?
l 如何向客户进行信用卡的优点优点介绍才更有效?
l 什么是信用卡的利益?
l 为什么热情洋溢的介绍,却往往换来一句冰冷的拒绝?
l 客户看重的是产品的什么?是特点,是优点吗?
l 如何阐述卡片的功能才有助于将卡片推广出去?
l 如何利用FAB才能成功地将产品推广出去?
Ø 3W--目标客户找寻。
l 如何发现优质客户?
l 优质客户的标准是什么?
l 如何提高核批率?
l 如何提高活卡率?
l 如何发现绩优企业?
Ø 四.4W--销售技巧提升。
l 客户的拒绝一般表现在哪些方面?
l 面对多卡客户的拒绝应该怎没办?
l 银行的品牌知名度不占优怎么办?
l 办卡礼品不占优怎没办?
l 还款网店不优有怎么办?
l 商户活动不占优怎么办?
l 在推广过程中,如何打败品牌知名度较大的竞争对手?
l 什么是HOS销售技巧?
l 如何利用HOS销售技巧成功的将卡片推广出去?
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