精准制导的品牌运作与营销策划

案例世界吧……

☆ 烤鸭理论-----中国企业寿命分布

☆ 深刻揭示-----中国企业败因分析

☆ 精准制导---现代品牌战争

Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？

Ü 品牌的三角关系

Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理？

Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查

Ü 品牌定位一定需要市场解读能力

Ü 成功营销定位三因素

Ü 精准制导的三步定位法 

---从产品定位走向营销定位

☆ 实战整合营销战术推广金三角：

⊙势：不战而屈人之兵；

⊙时：捕捉机会女神；

⊙术：奇招敢为天下先；

☆ T&T热气球营销模型：“点线面”核心策略

⊙概念点的设计；

⊙体验线的搭建；

⊙效果面的渗透…..

☆ 市场推广工具的相对有效性分析；

☆ 市场推广工具的组合策略；

☆ 实战整合营销战术的整技巧：

⊙价格战术；

⊙渠道战术；

⊙促销战术；

⊙品牌战术……

☆ 销售的推进器---

⊙SP的现代概念；

⊙SP的重要性；

⊙SP的分类；

⊙SP工具和目的；

⊙SP的特性……

☆ 全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---

⊙竞争性促销；

⊙时机性促销；

⊙伙伴性促销；

⊙针对不同销售环节的促销；

⊙针对品牌不同阶段的促销；

⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…

☆ 促销效果的跟踪和评估

品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……

☆ 品牌真正的内涵

Ü 品牌的起源

Ü 品牌的定义

Ü 品牌的组成要素

Ü 品牌的含义的六个层次 

Ü 理性剖析：产品≠品牌

☆ 品牌的效应体系

Ü 品牌对经营者的效应

---品牌利润的来源

---价格战≠价值战

Ü 品牌对消费者的效应

Ü 品牌对社会的效应

Ü T&T品牌中心论

——品牌，已成为市场经济社会的中心

☆ 市场条件和品牌现状

Ü 21世纪市场大转移---竞争环境的变化

Ü 企业营销经历过三个阶段

Ü 中国市场品牌竞争表现演变

Ü 品牌营销诞生的市场条件

Ü 中国企业现状分析

Ü 中国品牌现状分析

【案例讨论：名牌=品牌？】

☆ 品牌经营的3C模式

Ü 创立(Creating)

——奠定品牌资产基础

Ü 建设（Constructing)

——累积品牌资产

Ü 改善(Changing)

——提升品牌资产

☆ T&T品牌执行力8段

⊙创立强势品牌

Ü 建立强势品牌的十大步骤

Ü 成功品牌的企业基础

Ü 产品成长周期和品牌成长过程交互分析

Ü 成功品牌的特征

⊙驾驭品牌传播

Ü STP时代

---从商品消费到认牌消费

---从形象至上阶段到定位至上阶段

---影响未来消费者行为的因素

---未来生活形态趋势

Ü 品牌定位≠广告宣传定位

Ü 定位技术

Ü 定位步骤

Ü 定位误区

Ü 整合营销传播

---4P:4C:4V:4R

Ü 长寿品牌的成功奥秘

Ø 精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析

Ø 品牌推广（品牌公关）活动策划、传播

Ø 目标消费群体活动分类及品牌细分渠道终端推广策略（线上、线下）

¨ 联合品牌推广活动

¨ 事件营销

¨ 品牌危机公关营销

¨ 口碑营销

¨ 品牌差异化传播

¨ 广告传播媒介选择与评估

⊙设计品牌符号

Ü 简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素

Ü 包装策略

Ü 命名策略

Ü 品牌名称的双重作用及反向关系

Ü 品牌命名原则

Ü 品牌命名避免误区

⊙规划品牌识别

Ü 品牌差别来自何处？

Ü 建立差别的方法

Ü 差异化的变量

Ü 品牌差别需要支持点

Ü 国内企业品牌识别的不足 

Ü 终端品牌形象管理概述---

1） 零售终端在销售渠道中的作用

Ø 从知名度到忠诚度

Ø 消费者购买行为的发生

【案例讨论：从“以我的忠诚”，到“换您的钟情”的转换】

2） 消费者在零售终端中的购买行为分析

Ø 消费者的冲动性购买

Ø 影响冲动性购买的因素

Ü 终端品牌形象管理要素---

1) 店内形象对零售业绩的影响

2) 店内形象的层次管理

A. 分销

B. 位置

C. 陈列

D. 价格

E. 库存

F. 助销和促销

Ü 终端品牌形象管理的八大原则

1) 店头设计

2) 产品布局

3) 走廊宽度

4) 视觉路线

5) 排列方向

6) 辅助陈列位置、

7) 面积与市场份额

8) 陈列面积与利润贡献

⊙累积品牌资产

Ü 品牌的核心：策略资产和执行资产

Ü 品牌资产五大层面

ü 品牌知名度

ü 品牌认同度

ü 品牌联想度

ü 品牌忠诚度

ü 品牌溢价能力

Ü 从品牌资产到品牌价值

Ü 中国企业与世界500强比较

Ü 保证品牌价值的七大要素

Ü 核心价值，品牌永远不变的灵魂

Ü 品牌核心价值剖析

Ü 以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇

Ü 中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较

Ü 本土品牌核心价值游离的深层原因

⊙开展品牌延伸

Ü 品牌战略规划及模式

1. 综合品牌战略

2. 产品品牌战略

3. 分类品牌战略

4. 联合品牌战略

5. 担保品牌战略

6. 主副品牌战略

Ü 品牌发展方向策略

ü 未来的走向——多品牌组合策略

ü 品牌延伸策略及类型

Ü 新品牌成功率与品牌延伸成功率分析

Ü A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广

Ü 实施不同品牌战略的利益点      

⊙建设整体品牌

Ü CIS战略

ü M I——理念识别(Mind Identify)

ü B I——行为识别(Behavior  Identify)

ü V I——视觉识别(Visual  Identify)

Ü 品牌管理发展之路

⊙营造国际品牌

Ü 品牌国际化的途径

Ü 品牌那些特征容易全球化

Ü 2003 ---“变脸”年---带给我们的启示

Ü 中国企业品牌国际化模式分析

Ü 日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

微笑曲线

在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，

分销利润占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。 

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