大客户营销与商战沙盘模拟
大客户营销与商战沙盘模拟详细内容
大客户营销与商战沙盘模拟
一、收集信息和测量市场需求
Ø 现代营销信息系统的构成
Ø 内部报告系统
Ø 营销情报系统
Ø 营销调研系统
Ø 营销决策支持系统
Ø 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
Ø 宏观环境分析
Ø 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
Ø 消费者购买行为模式
Ø 影响消费者购买行为的主要因素
Ø 组织购买行为
Ø 组织购买的特点
四、SWOT分析
Ø 识别机会与风险
Ø 识别自身的优势与劣势
Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
Ø 市场细分的层次和模式
Ø 市场目标化
六、波士顿矩阵
Ø 如何实现差别化
Ø 开发企业定位战略
Ø 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
Ø 产品定价方法
Ø 价格修订
Ø 如何应对价格战
八、整合营销
Ø 营销职能的演变
Ø 内部营销与外部营销
Ø 现代服务利润链
Ø 协同竞争
刘宝霖老师的其它课程
战国风云领导力沙盘模拟课纲 11.06
战国风云“卓越领导力”沙盘模拟训练目录一、课程背景......................................................................................................1二、培训目标..............................................
讲师:刘宝霖详情
新市场营销沙盘课纲刘宝林 11.06
企业市场营销沙盘模拟课程(高端教学:实物沙盘模拟+软件运营)•主讲老师:刘宝林•培训对象:各层级管理者•培训规模:20—60人•授课时间:2-3天(12-18小时)•教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评课程特色:✓创造模拟企业经营环境,使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合;✓将学员自己的经营成败结果作为案例,讲师点评与学员理解没
讲师:刘宝霖详情
赢在执行沙盘课程 11.06
赢在执行沙盘模拟课程授课形式:经营模拟(沙盘推演,市场模拟,分组竞争)学员对象:总经理、中高层、各部门核心人员课程容量:24~50人学时安排:2天针对问题: ★一个企业走向成功,完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上,却往往走进系统管理的泥潭。 ★在战略之外,还有什么是企业走向成功的决定因素?企业部门间运营效率、执行的效果,成为越来越多的企业更
讲师:刘宝霖详情
运营管理沙盘模拟) 11.06
企业运营管理沙盘课程(高端教学:实物沙盘模拟+软件运营分析)•主讲老师:刘宝林•培训对象:企业中、高层管理者•培训规模:20—50人•授课时间:1-3天(12-18小时)•教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评认识沙盘:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红
讲师:刘宝霖详情
团队建设与沟通沙盘模拟 11.06
高效团队建设与跨部门沟通沙盘模拟课程讲师:刘宝林课程容量:24-50人学时安排:2-3天授课形式:经营模拟(沙盘推演,市场模拟,分组竞争)学员对象:中高层管理者、核心骨干人员【课程简介】高效团队建设与跨部门沟通沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,锻炼管理者的团队思想与沟通意识,切实提升管理团队的执行能力,得升决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、执
讲师:刘宝霖详情
团队目标、计划、执行沙盘课钢 11.06
《沙盘模拟:团队目标、计划与执行》•主讲老师:刘宝林•培训对象:企业各职级管理者•培训规模:20—60人•授课时间:1-2天(12-18小时)【课程特点】学员模拟体验、分享、感悟、讲师总结、点评、讲授【课程收益】1、深刻体会到以结果为导向制定目标执行计划的重要性;2、明确目标愿景,锁定目标制定、执行、跟踪、反馈及评估;3、理解管理的四大职能:计划、组织、领导
讲师:刘宝霖详情
挑战埃及项目管理沙盘模拟训练 11.06
【项目管理】《挑战埃及》沙盘介绍实物沙盘模拟+沙盘软件运营分析刘宝林沙盘介绍:沙盘模拟训练的形式从上个世纪90年代末传入中国,历经几个阶段,第一个阶段是计算机仿真模拟,仿真对象为企业真实的生产、经营过程,代表的使用客户是北京大学光华管理学院、对外经贸大学、清华大学等一流学府。第二个阶段是应用于企业培训的桌面沙盘,对比计算机模拟仿真度降低,但是游戏和互动性加强
讲师:刘宝霖详情
全面经营管理沙盘模拟战略版 11.06
企业全面经营管理沙盘课程(高端教学:实物沙盘模拟+软件运营分析)•主讲老师:刘宝林•培训对象:企业中、高层管理者•培训规模:20—60人•授课时间:2-3天(12-18小时)•教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评引言:■战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。■决策是管理的本质。■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。■“我们”是谁?在哪
讲师:刘宝霖详情
商业沙盘模拟 11.06
商业经营管理沙盘课程(非生产企业)(高端教学:实物沙盘模拟+软件运营分析)•主讲老师:刘宝林•培训对象:企业中、高层管理者•培训规模:20—60人•授课时间:2-3天(12-18小时)•教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评认识沙盘:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军
讲师:刘宝霖详情
全面经营管理决策沙盘模拟 11.06
企业全面经营管理决策沙盘课程(高端教学:实物沙盘模拟+软件运营分析)•主讲老师:刘宝林•培训对象:企业中、高层管理者•培训规模:20—60人•授课时间:2-3天(12-18小时)•教学特点:学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评引言:■战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。■决策是管理的本质。■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。■“我们”是谁?
讲师:刘宝霖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189