赢在品牌-品牌策划四步曲、从品牌战略-资产-执行-传播实战技能提升 内训

**模块:中国市场环境现状与品牌营销突围

1.行业当前营销环境现状分析

2.行业当前市场品牌营销存在的问题

3.竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、

4.营销模式的同质化

5.品牌认知误读常见问题

6.解读品牌发展历程与问题

7.老板为什么哭了----红海产业的困局

8.品牌企业蓝海突围的六大策略

案例：知名企业等三个案例分析讲解

第二模块：系统经营模式与品牌策略创新

1.市场竞争----如何赢的经营思维

2.品牌系统经营的十六大工具掌控、

3、微利时代，你凭什么虎口夺单

◆ 重新思考：企业的利润是怎么来的？

◆ 为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

◆ 赢在客户价值

◇ 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰

4、满足客户需求的三个发展阶段

◆ 销售策略的转变：

◇ 以满足市场需求为目标的4P理论

◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论

◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论

小组讨论案例：知名中国公司案例讲解

第三模块：构建品牌战略----为品牌树立灵魂的方法

1.向侦查员一样------如何进行行业市场研究？

2.预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析

3.行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

4.行业分析的武器------分析市场机会、SWOT工具法

5.如何与你的竞争对手交锋----竞争战略的制定。 

第四模块：构建品牌定位--精准营销STP工具的应用

1.市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

2. Segmenting市场细分、市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3. Targeting目标市场的选择、市场定位分析、Positioning市场定位战略策略4.竞争产品如何进行品类寻找切割与定位 

小组讨论案例：经典的市场细分案例；知名集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块：构建品牌战略----品牌战略的三大策略创新

1.品牌战略思维的三大选择分析能力提升

2.企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位方法

小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌资产建设----如何建设品牌资产

1构建品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：建立品牌识别、识别的构成要素， 

5：怎样给产品命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6：差异化定位的要点----创新品类的喜与忧（要把握原则）

7：挖掘“卖点”的4个重要原则

小组案例分析：世界知名汽车品牌的定位、知名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。

8：品牌DNA管理----品牌的记忆

1）、我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？

2）、怎样才能调动消费者的记忆？

3）、如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——让你的产品会说话

1）、一种全新的品牌管理模式

2）、产品图形DNA

3）、产品颜色DNA

4）、产品听觉DNA

5）、产品味觉DNA

6）、产品触觉DNA

7）、全方位调动消费者对品牌的记忆

8）、现实中品牌DNA的差距

案例分析、寻找自身品牌在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）

第七模块：品牌营销执行力-------品牌经营的六大法则

1; 品牌经营的六大法则与营销突破

2.设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用

2.1如何规划产品策略

2.2如何规划价格策略

2.3渠如何规划道策略

2.4如何规划促销策略

第八模块：品牌营销执行力---六大营销手段打造中高端品牌

1.价值营销

2.顾问营销

3.圈层营销

4.艺术营销

5.跨界营销

6.体育营销

第九模块：品牌营销执行力----营销团队品牌执行力

如何品牌营销

一、营销团队如何维护品牌

    营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。

从三个方面去做：

1.海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？

2.陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？

3.空：要做哪些内容？该怎样做？

二、如何利用品牌去推动销售

1、工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值；

2、有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略；

3、把顾客当作被尊重的个体（31%）—— 与消费者互动；

4、准确的商品信息（35%）—— 卖点强化

5、履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性

三、品牌与销售的关系

1、中国消费者对品牌的态度分析及对策

2、品牌是销量决胜的基础

3、强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因

第十模块：品牌传播力----如何进行品牌策划？

一、品牌推广中要解决什么问题？

1、要传播什么？

2、找准媒体（产品自身也是媒体）

3、费效比的把控（可以测试公众认知度）；

二、品牌推广中的聚焦

1、我们要聚焦什么？

2、如何做到聚焦？

3、软性传播的方法

4、新媒体传播

5、口碑传播方案5要点

三、品牌联想、品牌印象、品牌策划

1、贵司品牌要给消费者什么联想？什么印象？

2、如何**传播达到以上的要求？

3、对自身品牌传播策划的改进

第十一模块：品牌传播力------六大武器传播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六种武器：

**种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销

知名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑品牌营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会品牌营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织

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