微利时代——赢在服务营销与管理创新

  培训讲师:黄铮

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黄铮
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微利时代——赢在服务营销与管理创新详细内容

微利时代——赢在服务营销与管理创新

一、服务营销的本质

1、重新思考企业利润到底是怎么来的

2、仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱

3、现代服务营销的关键所在

案例:沃尔玛生存之道再剖析

 

二、现代服务营销的特点

1、个性化强

2、差异多变

3、更高要求

4、更多体验

5、整合营销

6、全员参与

 

三、服务营销的两种类型

1、完成实物产品销售的服务过程

2、产品本身是透过服务来体现的

 

四、服务营销三个要素

1、服务机制

2、服务人员

3、服务实体

五种微笑——五种感受——五种类型企业识别

案例:网上银行服务系统、坐地铁的感受

 

五、服务营销创新提升客户的满意度

1、服务软件的创新

2、服务硬件的创新

案例:超五星级酒店就是这样打造的

 

六、五大服务营销策略——提升客户忠诚度终极秘笈

策略一:超出客户期望值的差异化服务

策略二:让客户没得选择

策略三:整合营销策略

策略四:客户功能替代

策略五:整体解决方案

演练一:帮助新华书店设计服务营销系统

演练二:根据您的企业现状,创新至少两个服务营销策略

 

七、总结&实际操作

 

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