《营销管理沙盘推演课程》内训
《营销管理沙盘推演课程》内训详细内容
《营销管理沙盘推演课程》内训
【课程内容】：
**讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌
1. 商贸型企业经营所涉及的因素
2. 企业物流运作的规则
3. 企业财务管理、资金流控制运作的规则
4. 企业采购、销售和库存管理的运作规则
5. 面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
6. 企业的组织结构和岗位职责等
第二讲：企业经营的本质
1. 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
2. 利润/销售/成本的关系
3. 增加企业利润的关键因素
4. 影响企业利润的因素——成本控制
5. 全面经营管理的思想理念
第三讲：市场战略和产品、市场的定位
1. 产品需求的数量趋势分析
2. 产品销售价位、销售毛利分析
3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4. 市场投入的效益分析
5. 产品盈亏平衡点预测
6. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
第四讲：采购管理与成本控制
1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想
2. 库存控制——ROA与减少库存的关系
第五讲：全面计划预算管理
1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略
2. 如何制定销售计划和市场投入
3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划
4. 如何进行高效益的融资管理
5. 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
第六讲：销售团队建设与管理
1. 管理的本质
2. 木桶原理
3. 高绩效销售团队建设
4. 业绩衡量及评估
5. 跨部门沟通的重要意义
第七讲：课程点评
1. 实战演练数据分析
2. 综合理解局部管理与整体效益的关系
3. 优胜企业与失败企业的关键差异
案例：
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ü 《天下无贼》与唐-维克多
ü 《增长的极限》京东牵手格莱珉
ü GE克劳顿管理学院
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