狼型营销与狼性团队建设

  培训讲师:任朝彦

讲师背景:
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

任朝彦
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狼型营销与狼性团队建设详细内容

狼型营销与狼性团队建设

**单元:营销狼思维-如何聚焦客户

1. 狼性营销赢思维的三个核心任务

2. 聚焦客户价值

3. 提升市场竞争力

4. 打造住专业能力建立优势

5. 案例:挑战您的营销狼智慧

6. 如何研究客户的需求

7. 案例:分析客户需求的工具应用

8. 把客户的需求管理起来

9. 破局-解构客户需求构成

10. 做局-整合有效营销资源

11. 优化市场的“势”

12. 提升销售的职业化“能”

13. 为团队成员注入“狼性”

14. 聚焦于客户个性化和“差异性”

15. 侧重于为客户创造价值

16. 抓住市场的关注竞争点

17. 有效梳理客户的担忧和顾虑

18. 解决竞争性

19. 设计客户营销策略

20. 案例:华为的以客户为中心的营销策略


第二单元:营销狼领地-分析对手建立优势

21. 以客户为中心分析客户关键决策要素

22. 客户决策关键指标梳理

23. 客户价值判断逻辑

24. 竞争对手分析与关注点

25. 案例:分析竞争对手工具与应用

26. 竞争分析方法

27. 如何有效挖掘竞争的相关信息

28. 竞争对手的情报来源

29. 公共信息渠道来源

30. 客户渠道信息来源

31. 竞争对手内部信息来源

32. 如何整理竞争对手数据与信息

33. 如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析

34. 如何制定根据分析成果制定竞争策略

35. 建立自己的竞争领地


第三单元:营销狼七步-掌控客户成交

36. 狼营销的七步掌控成交流程

37. STEP1:销售准备:没有准备就准备失败

38. STEP2:客户接近:如何把自己销售出去

39. STEP3:需求探寻:专业话术挖掘痛痒点

40. STEP4:产品展示:差异化竞争性认知点

41. STEP5:专业呈现:利益与愿景引导共鸣

42. STEP6:异议处理:抓住购意愿的关键时

43. STEP7:成交建议:成交促进与缔结


第四单元:营销狼动力—提升销售人员狼性

44. 销售人员工作情景分析

45. 如何**销售人员成长模型

46. 销售人员的个人特点分析

47. 如何根据不同销售人员个性特点辅导

48. 佳辅导与指导时机

49. 如何激励销售成员 

50. 为什么要激励销售人员?

51. 企业在激励方面的现状探讨?

52. 销售激励的方式方法

53. 激励行动的业绩效用

54. 身心行的激发技巧

55. 如何在销售管理中进行快乐激励

56. 如何制作激励方案


第五单元:营销狼团队-销售团队建设

57. 高绩效销售团队建设的要领

58. 业绩背后是一个“心”团队

59. 狼团队背后是狼性文化

60. 狼性文化背后是“不败的心态”

61. 如何驱动狼团队的三大速度引擎

62. 一个成员的能力缺失是狼团队的短板!

63. 狼团队的KASH 模型

64. 狼性团队能力的确失是企业的短板

65. 如何驾驭狼销售团队

66. 销售狼队伍人力分配

67. 每一位狼领导管理多少人才算佳?

68. 狼团队建设案例

第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼

69. 营销团队绩效驱动中的六大盲点

70. 狼业绩评估的“五大”关键要素

71. 智绩-狼思维

72. 德绩-狼品性

73. 勤绩-狼动力

74. 能绩-狼能力

75. 业绩-狼荣誉

第九单元: 现场研讨

 

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