如何成为卓越的区域经理训练营

  培训讲师:任朝彦

讲师背景:
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

任朝彦
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如何成为卓越的区域经理训练营详细内容

如何成为卓越的区域经理训练营

**单元:现阶段企业销售管理面临挑战

1. 企业竞争所面临的挑战

2. 客户满意所面临的挑战

3. 员工发展所带来的挑战

4. 企业盈利才是硬道理

5. 如何向客户创造价值

6. 如何比竞争对手更快的能力

7. 如何强企业化销售人员的个人贡献

8. 如何确定企业盈利区

9. 如何保障盈利区利润的实现

第二单元:从销售业务到销售管理的角色转化

10. 从销售到销售管理的角色转化

11. 从销售管理到销售领导的认知

12. 一个优秀销售经理的能力与素质

13. 角色定位与销售领导

14. 销售经理的四个关键职责与任务

15. 销售经理的领导着重点

16. 销售经理领导力的由来

17. 决定销售经理领导力的关键能力

18. 对销售系统的所有权

19. 对销售系统的控制权

20. 对他人的领导力

21. 对他人的影响力

22. 如何拓展您的领导空间---权力和向上影响

第三单元:从销售棋盘设计到销售系统的掌控权

23. 如何建立可控的销售管理棋盘

24. 销售经理的两大棋盘掌控力

25. 市场与客户计划设计

26. 销售管理体系设计

27. 

28. 企业销售绩效系统的建立

29. 销售绩效体系的模式

30. 关键销售绩效指标的设计

31. 关键销售绩效指标的分解

32. 如何将关键绩效指标转化为员工的工作目标

33. 企业销售绩效管理的的现状及问题破析

34. 企业销售体系如何崩溃的?

35. 销售计划的编制

36. 如何制定销售策略

第四单元:从销售业务系统掌控到销售团队建设

37. 销售队伍人力分配

38. 每一位主管管理多少人才算合理?

39. 销售组织建设案例

40. 高绩效销售销售团队建设

41. 业绩背后是销售团队

42. 销售团队背后是文化

43. 文化背后是心态

44. 团队与群体的区别

45. 销售团队发展四个时期

46. 建立和维护一个高效的销售团队

47. 销售团队发展**阶段-定位特征

48. 销售团队发展第二阶段-不满特征

49. 销售团队发展第三阶段-解决特征

50. 销售团队发展第四阶段-成果特征

51. 销售团队为何缺乏活力?

52. 销售士气激发困难的原因透视?

53. 过分注意主要目标的远期前景 

54. 未能首先决定采取何种销售模式并知晓每位成员 

55. 缺乏明确界定的授权 

56. 对于销售团队成员角色没有明确界定 

57. 沟通渠道不畅 

58. 管理者本身的角色定位不明 

59. 销售团队没有明确的前景理念 

60. 销售团队环境氛围不利 

61. 销售团队中未能建立起相互信任感 

62. 如何增强销售团队凝聚力

63. 销售团队建设的危险信号-精神离职

64. 销售团队建设的危险信号-超级业务员

65. 销售团队建设的危险信号-非正式组织

66. 创建高绩效销售团队的关键要素

67. 如何驱动高绩效销售团队的三大速度引擎

68. 一个成员的能力缺失是销售团队的短板!

69. KASH 模型---职业销售人员的能力模型

70. 销售团队能力的确失是企业的短板

71. 如何驱动销售团队中的狼------

72. 以员工为**客户是建立团体精神的基础

73. 不要强迫改变每一个人的人生观和价值观

74. 不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传

75. 建立“家庭式”的气氛

76. 一名出色的教练

77. 表明你的期望

78. 培养销售人员对企业的忠诚

79. 如何培养销售人员对企业的忠诚感?

第五单元:如何创造销售热情和提升销售动力

80. 销售人员工作情景分析

81. 如何**销售人员的成长模型培养精英

82. 销售人员的个人特点分析

83. 员工指导

84. 授权的步骤

85. 在何种情况下指导

86. 如何激励销售团队及个体成员 

87. 销售团队激励的方式方法

88. 为什么要激励销售人员?

89. 企业在激励方面的现状探讨?

90. 激励行动的业绩效用

91. 团队激励的方法

92. 个体成员激励的方法

93. 如何在销售管理中进行快乐激励

94. 如何制作激励方案

第六单元: 高绩效狼性团队的发展 -如何招到您团队要的狼

95. 销售人员的经历与相应的岗位相吻合

96. 销售的个人期望和公司的发展机遇要切合

97. 销售人员的职业个性和企业的销售模式的职业需求相适应 

98. 销售人员的职业职业素养与企业的发展阶段要切合 

第七单元: 如何建立销售绩效立体评价

99. 销售团队绩效管理中的六大盲点

100. 见小不见大

101. 见短不见长

102. 重短评不重计划

103. 重考核不重发展

104. 重表格不重监督

105. 結果和行为混淆 

106. 销售业绩评估

107. 德绩

108. 勤绩

109. 能绩

110. 业绩

第九单元: 销售团队实战模拟演练

1. 分组模拟演练


 

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