基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升内训_任朝彦_企业内训课程

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升内训

培训讲师：任朝彦

讲师背景：
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士；3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

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基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升内训详细内容

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升内训

**单元：新竞争环境下渠道发展

1. 企业竞争焦点：渠道分销效能

2. 营销竞争焦点转移

3. 企业渠道模式的发展新趋势

4. 讨论：企业渠道管理中的普遍问题

5. 企业渠道管理的挑战

6. 渠道管理重心下移

7. 伙伴关系管理

8. 渠道管理区域细分化

9. 渠道分销的立体构成

10. 客户细分与渠道分销渗透

11. 渠道的定位与策略制定

12. 案例分析

第二单元：渠道布局与结构规划理解

13. 提问:为什么企业要**渠道来销售?

14. 企业的渠道功能

15. 区域渠道市场的规划

16. 如何做渠道规划

17. 层级规划

18. 价格体系规划

19. 渠道成员发展规划

20. 渠道成员的分类

21. 四个关键因素

22. 客观因素

23. 以品牌为中心网络构建的核心要素

24. 以渠道为核心的销售管控体系设计

25. 基于区域市场地位和特征的渠道设计

26. 案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三单元：有效的渠道发展与经销商开发

27. 我们为什么缺乏有效的渠道？

28. 为什么要选择和管理渠道？

29. 甄选经销商时常出现的问题

30. 经销商发展

31. 客户选择（选择优质客户）

32. 客户选择（流程）

33. 客户选择（客户评定程序）

34. 客户选择《核心经销商评定表》

35. 选择经销商避免四个误区

36. 渠道考核

37. 如何有效并针对性评估经销商

第四单元：经销商高绩效管理

38. 为什么要对经销商进行管理？

39. 经销商管理的重要性

40. 渠道成员的发展

41. 经销商管理的模式

42. 经销商管理系统的建立

43. 渠道管理内容

44. 如何赢得经销商的尊重

45. 新签约经销商需要什么？

46. 怎样与经销商发展的长久合作关系？

47. 有效的经销商发展与管理策略

48. 管理地区经销商商的四字真经

49. 经销商有效管理——销售计划

50. 管理——经销商（销售）评估

51. 服务、管理的基本工作内容

52. 服务、管理的基本工具

53. 服务、管理的基本途径

54. 服务、管理的基本角色

55. 服务、管理——树立你的专业形象

56. 衡量一个经销商的佳绩效标准；

第六单元: 渠道的高绩效控制

57. 渠道控制要素

58. 渠道冲突的应对

59. 渠道控制力的力量源泉

60. 对渠道的控制力

61. 渠道竞争力公式=资源能力品牌技术策略

62. 控制渠道渠道的主要手段

63. 掌控销售渠道

64. 远景、品牌、服务、终端、利益掌控

第七单元: 如何建立渠道商忠诚度

65. 如何建立良好的客情提升经销商客户关系（客户忠诚度）?

66. 有多少种方式可以让我们做客情？

67. 建立良好客情要诀

68. 建立良好客情的禁忌

第八单元: 如何提升渠道业绩和销售能力

69. 观念突围

70. 行动突围

71. 渠道竞争力公式

72. 渠道合作的变革

73. 做市场中的讲师合作伙伴

74. 建立专业的销售渠道思维

75. 确定目标，重点支持

76. 持续发展

77. 提高渠道竞争力

第九单元: 渠道实战模拟演练

1. 分组模拟演练

角色演练：如何与经销商沟通？

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