高绩效销售团队建设与管理内训_任朝彦_企业内训课程

高绩效销售团队建设与管理内训

培训讲师：任朝彦

讲师背景：
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士；3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

高绩效销售团队建设与管理内训详细内容

高绩效销售团队建设与管理内训

**单元：销售管理者的自我价值认知

1. 企业如何实现高绩效运营

2. 企业价值链与市场竞争力

3. 销售功能与企业绩效

4. 销售领导的角色认知

5. 销售工作的四项专业职能

6. 管理素养与领导素养

7. 领导素养的着重点

8. 如何成为卓越的销售领导者

第二单元：优秀销售领导者的自我管理与素养

9. 销售领导者的角色

10. 销售领导者的自我管理

11. 领导者的挑战

12. 杰出团队领导的才能与素养

13. 对卓越的承诺和恒定

14. 永远开放的沟通管理与氛围

15. 关注个人的发展

16. 适才适用

17. 策略与规划分析

18. 坚定的执行

第三单元：如何下属绩效动力与积极性

19. 要提升成员的自我期许

20. 建立成功的自我形象

21. 指导与监督

22. 亲自传授知识及技巧

23. 确定教练风格

24. 做个发现者

25. 态度影响结果

26. 建立信任与表示理解

27. 合作而非竞争

28. 如何合作以达成共同的目标

29. 用“爱”为团队注入力量

30. 时时强化“目标”

31. 团队个性的组合策略

32. 团队归属

第四单元: 如何对销售人员定目标和日常管控

33. 工作量化的方法

34. 定量化、明确、可衡量

35. 月、周、日清日高的实施

36. 如何定期检查与评估

37. 提升与成长计划

38. 好成绩源于不断的训练

39. 成功的团队重培训

40. 如何对销售团队进行管理控制

41. 何明确销售团队管理控制的要点.

42. 如何设计销售团队表格.

43. 如何利用日常活动的基础表格

44. 如何在管理中推行管理表格

45. 如何召开销售例会

46. 如何解决销售例会中的常见问题.

47. 如何进行随访观察

48. 如何开展述职谈话.

49. 如何进行团队内部有效沟通

第五单元: 如何建立以企业价值观为导向的销售文化

50. 基于企业价值观的销售文化建设

51. 销售团队文化塑造

52. 销售团队文化服务于企业整体文化

53. 企业文化？

54. 你想塑造怎样的销售团队文化？

55. 群体行为习惯的养成

56. 建设销售团队文化的语言

57. 游戏：定义我们的销售团队文化的语言

任朝彦老师的其它课程

MTP9：卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13

让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲：任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任缺乏有效方法？◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何？◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧，员工缺乏持续动力？◆管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么？◆辅导不是“说教

讲师：任朝彦详情

MTP10：高效跨部门沟通与协作 02.13

构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲：任朝彦企业问题背景：■当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是：事前没问清楚，事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟

讲师：任朝彦详情

MTP2：MTP(授权版）管理者技能提升课程3天 02.13

500强企业MTP（授权版）《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲：任朝彦第一单元：管理者的定位与职责一：课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过，验证这

讲师：任朝彦详情

MTP3：沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13

《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲：任朝彦企业问题背景：◆当前在企业里，存在着3个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；第二个70，是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的；◆企业的价值链其实质是

讲师：任朝彦详情

MTP4：大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制 02.13

企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲：任朝彦针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等，管理者通用技能开发；针对对象：事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一：目标管理中的九大困惑：1.目

讲师：任朝彦详情

MTP5：企业高绩效执行力课程 02.13

提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲：任朝彦一：中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话？➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效？➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果？➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力？➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力？➢为什么

讲师：任朝彦详情

MTP6：企业战略规划落地与有效制定年度经营计划训练营 02.13

企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲：任朝彦一：课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成，体系完整而实战；➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具；➢近两年来时间先后被数十企业引进，验证这个课程的实效；➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程；二：课程

讲师：任朝彦详情

MTP7：有效授权与激励技巧 02.13

让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式：不授权、不激励主讲：任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”，每一个管理者的成长过程均如此相似，本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究，比如：格力总裁董明珠女士；万科董事长王石先生；华为董事长任正非先生；GE前CEO韦尔奇先生

讲师：任朝彦详情

MTP8：战略性人力资源管理与组织体系 02.13

企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲：任朝彦企业问题背景：◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多，不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养？◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈？◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”，而不是“适才适配型”；在人才识别上主观随意，缺少客观

讲师：任朝彦详情

MTP1：IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13

500强企业中高层管理人员（干部）高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲：任朝彦课程背景：打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管