《企业赢思维----创新商业模式与营销新策略》

**模块：经营之道“赢在电子商务”

社会环境的变化和电子商务营销模式创新

1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、

2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析

的方法。

案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第二模块：经营之道“赢在竞争”

1：系统经营模式和营销瓶颈突破 

2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、

企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解

知名案例分析与讲解

3：系统经营解读和营销瓶颈突破

4：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解

   案例：海尔集团案例讲解

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第三模块：经营之道“赢在价值”-正确的商业模式选择

一：商业模式的力量

**案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。

1、 如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、 如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势

3、 如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例：卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子、泰德煤网、神化化工等

• 实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？

二、商业模式的构成

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何**有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。

1、商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力

2、构成商业模式的关键要素：

（1）价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络

案例：沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽、屈臣氏等

• 实战演练：梳理和描述企业商业模式。

三：商业模式的诊断

1. 商业模式“C-P-S”三维诊断体系

2. 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）

3. 赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）

4. 战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。

• 实战演练：企业商业模式的诊断。

四：商业模式创新八步骤

1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制

2、分析与洞察：商业模式创新路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）

3、明确价值主张：目标客户、核心价值

4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位

5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构

6、建立战略控制：战略控制手段关键资源与能力

7、构建价值网络：定义业务关键业务、重要合作

8、 商业模式实施：营销、运营、资本、组织

案例：车骑王子、雷沃重工、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中、喜得利、固安捷、仟百惠等

• 实战演练：重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

五：商业模式创新策略

1：正确的商业模式选择战略创造企业核心价值；

2：红海产业与蓝海产业的特点；

3：发展蓝海产业的六个模式

4：企业战略选择的把控能力提升

5：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。

案例：企业核心竞争力的打造案例解读

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第四模块：经营之道“赢在价值”-营销战略创新法则

1：营销战略创新法则

案例：经典营销战略创新案例

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第五模块：经营之道“赢在整合”-精准经营能力提升

1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

2：精准经营能力市场细分变量的运用方法

3：精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第六模块：经营之道“赢在整合”-市场品牌战略把控能力提升

1：赢在品牌战略解读

2：塑造品牌的利益因素分析

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：为什么要对品牌进行定位？品牌定位的法则

案例：知名汽车集团品牌的定位

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第七模块：经营之道“赢在渠道”市场渠道策略与物流供应链管理

1：赢在渠道客户及渠道现状分析

2：影响渠道规划的因素、 

3：赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4：物流及库存营运的把控能力提升

1：现代供应链管理解读

2：集成化的供应链管理

3：供应链管理下的库存管理

学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

小组讨论时间：10分钟 

第八模块：管理之道“赢在公司化管理与狼性团队打造 ”

1：公司化发展面临的内部问题

2：企业营销管理发展的两条出路！

3：狼性营销团队打造

4：营销部观念与思路十大创新

5：优秀团队主管应具备的八种能力

6：打造狼性营销团队心智教育

7：确立领导者威信，打造主管的领导魅力？

管理者的修养、素质、能力培养

8：营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤

9：优秀团队管理和技能提升应具备的能力解读

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