《海外市场战略规划及实施策略》内训
《海外市场战略规划及实施策略》内训详细内容
《海外市场战略规划及实施策略》内训
**章、 行业竞争与竞争战略
一、 行业国际市场扫描
1. 国际国内行业市场状况
Ø 市场领先者
Ø 市场挑战者
Ø 市场追随者
Ø 市场补缺者
2. 初步定位本集团海外国际市场战略地位
[案例]IT业华为怎样突破行业巨头爱立信、西门子、阿尔卡特-朗讯的包围
[案例]分析三星与苹果扯不清的纠纷
二、 波特竞争战略理论及应用
1. 五力模型
2. 三大一般性战略
Ø 总成本领先
Ø 差异化
Ø 集中经营
3. 价值链
4. 钻石体系
5. 产业集群
第二章、 海外市场战略选择与再定位
一、 国际市场环境分析
1. 外部因素
Ø 目标国家的市场
Ø 目标国家的环境
Ø 目标国家的生产
Ø 国内因素
[案例]WTO后时代影响中国企业国进入国际市场的新外部动态
2. 内部因素
Ø 企业产品因素
Ø 企业资源与投入
[工具应用]SWOT分析法
二、 海外市场战略导向及进入模式
1. 战略导向
Ø 本国导向
Ø 地区导向
Ø 多国导向
Ø 全球导向
2. 海外市场进入模式
Ø 出口导向模式
Ø 契约导向模式
² 许可证模式
² 特许经营模式
² 合同制造模式
² 管理合同模式
Ø 投资导向模式
Ø CKD与SKD模式
Ø 电商导向模式
第三章、 国际市场战略规划
一、 界定企业使命（宗旨）
1. 产品导向型业务
2. 市场导向型业务的比较
二、 制定企业目标
1. 市场目标
2. 竞争目标
3. 利润目标
4. 发展目标
[案例]目标在企业管理中的重要性-有无目标的区别
三、 设计合理的战略业务组合
1. 设计战略业务单元
2. 评价战略业务单元
[工具应用] “市场增长率—相对市场占有率”BCG矩阵
Ø 发展战略
Ø 维持战略
Ø 收割战略
Ø 放弃战略
[工具应用] 行业吸引力—企业竞争力”矩阵
Ø 密集增长战略(产品—市场开发矩阵)
Ø 一体化增长战略
Ø 多元化增长战略
第四章、 海外市场战略配套实施策略
一、 海外市场产品策略
二、 海外市场分销策略
三、 海外市场促销策略
四、 海外市场定价策略
五、 海外市场文化策略
[工具]使用PESTEL分析影响企业战略的社会文化因素
[工具应用]海外市场营销计划书
岳云峰老师的其它课程
《国际贸易术语2020版（精读版）》 06.09
《国际贸易术语2020版理解与应用（精读版）》2020年1月1日正式生效课程编号:B-2-2022【课程介绍】INCOTERMS国际贸易术语由国际商会（ICC）发布，近几年广泛运用的版本为2000版与2010版。尽管2010已实施了将近十年，但直至现在，国内外很多企业在不知情的情况下，仍然在使用2000版。2020年新版INCOTERMS标准正式推出之前，很
讲师：岳云峰详情
《海外大客户开发与维护》 06.09
《海外大客户开发与维护》课程编号：B-5-2022【课程目标】外贸营销是团队配合,综合运用各种技能的过程。本课程预期达成的目标：掌握国际市场营销所需要的必备知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握客户开发的工具；大客户营销；系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；
讲师：岳云峰详情
《涉外商务信函及（英文）沟通话术》 06.09
《涉外商务信函及沟通话术》课程编号：B-4-2022【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【授课方式】讲授、讲解、案例分析、场景模拟、课堂练习、作业。【课程时间】1天（6课时）【课程大纲】一、信函沟通前的准备明确沟通与销售/工作目标判定沟通对象，选择适宜的沟通方式起草沟通的内容分析事态的紧急情况确定客户对自我的认知情况决定选用何种沟通方式二.商务信函写作及注意要
讲师：岳云峰详情
《国际贸易全流程实务（上篇）》 06.09
《国际贸易全流程实务（上篇）》2022年修订版---国际贸易物流、贸易术语应用及进出口合同管理【课程介绍】国际物流是国际贸易中的一个重要产业链。物流的作用是跨越空间，为进出口双方提供货物交付。由于国际贸易是一个高度配合的产业链，无论是物流这个单独的业务流程，还是其他辅助流程，都广泛地涉及各个部门的参与。这些部门包括外部协作方，以及本公司上下游的部门。任何协作
讲师：岳云峰详情
《国际贸易全流程实务（下篇）》 06.09
《国际贸易全流程实务（下篇）》2022修订版---国际结算、信用证惯例与收汇风险管控【课程介绍】外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系到收汇安全，顺利实现企业利润。很多企业，不了解国际结算有哪些。客户要求用何种支付工具，就按照客户的意图处理，结果造成货款无法收回；有些企业，对部分结算工具比较熟练，但面对错综复杂的国际环境，不懂得怎样变通，
讲师：岳云峰详情
《国际贸易全流程实务（中篇）》 06.09
《跨文化思维与涉外沟通谈判》岳云峰2022年修订版【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。在国际商务沟通与谈判中，我们面对来自不同文化、不同社会背景的客户。这些不同的因素会导致相互无法理解、沟通不畅，甚至会引发直接冲突，导致双方关系破裂
讲师：岳云峰详情
外贸营销---工业设备展会攻略 04.04
一单元.理解工业设备展会及其在外贸营销中的作用•1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同Ø终端客户vs.渠道建设Ø卖产品vs.造品牌Ø型男vs.肌肉哥Ø结识新客户vs.服务老客户Ø冲动型买家vs.理性消费者•1.2展览会的六大优势Ø客户广泛性Ø产品专业性Ø时间紧凑性Ø直观性Ø随机性Ø快捷性
讲师：岳云峰详情
《一带一路跨文化沟通交流》国际化进程系列 11.12
《“一带一路”跨文化沟通交流》课程编号：A-1-2017-2【课程介绍】经济全球化促使越来越多的企业走出国门，进入全球化发展的阶段。在“一带一路”政策支持下，这一进程得以加快，在国际化经营的背景下，单一企业的经营环境不再是单一的本土文化，每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文化差异。本课程针对涉外经营管理人员，通过系统的工具分析不同国家的文化现象
讲师：岳云峰详情
《涉外沟通艺术与谈判技巧》课程编号：B-3-2017【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。国际贸易中也是如此，那么国际商务的谈判沟通与我们目前沟通的方式有什么不同呢？本课程针对涉外营销管理人员，从有效沟通的角度阐述谈判，以期在与客户的
讲师：岳云峰详情
《跨文化沟通与企业国际化管理》国际化进程系列 11.12
《跨文化沟通与管理》课程编号：A-1-2017【课程介绍】经济全球化促使越来越多的企业走出国门，进入全球化发展的阶段。在“一带一路”政策支持下，这一进程得以加快，在国际化经营的背景下，单一企业的经营环境不再是单一的本土文化，每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文化差异。本课程针对涉外经营管理人员，通过系统的工具分析不同国家的文化现象及其背后的文化
讲师：岳云峰详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
