顾问式销售：建立高价值成交的执行体系
顾问式销售：建立高价值成交的执行体系详细内容
顾问式销售：建立高价值成交的执行体系
**篇 ：重新认识复杂销售
w 专业销售与普通销售区别
w 复杂销售必须遵守的军规
w 大项目销售的能力模型
w 购买流程与销售流程分析
w 复杂销售赢单的关键要素
w 问题规划：痛苦链的建立
w 愿景准备：目标库的建立
w 大项目销售成功的公式
第二篇 ：客户导向的解决方案销售
**章：策划出潜在客户
w 商机=目标市场×客户×机会
w 商机开发的原则与开发路径
w 把线索变为商机的四种方法
w 激发客户兴趣的四个切入点
w 参考案例分析设计
w 客户应用场景设计
w 客户约见脚本设计
第二章：目标识别
w 找到公司的客户定位
w 销售谈话的流程构建
w 客户采购目标的识别
w 客户成功故事引导
w 提问技巧解构
第三章：创建客户愿景
w 目标与期望能力连接
w 用业务场景展示能力
w 九宫格谈话模型构建
w 与客户一起构建价值
w 目标扩展与方案梳理
w ‘汇报’业务场景结构
w 拜访后邮件设计
第四章：竞争策略
w 客户三阶段竞争关注点分析
w 复杂销售可能的危险信号分析
w 不同状况下的竞争策略设计
w 投（议）标策略过程控制
w 竞争机会的检测
w 处理不期而遇的标书
w 利用九宫格重构愿景
第五章：接触高层
w 为什么要见高层
w 如何才能见高层
w 见高层前的准备
w 与高层沟通技巧
w 拜访后的工作
w 高层邮件的撰写
第六章：控制住客户采购流程
w 掌控采购流程的必要性
w 让客户主动请你写选型计划
w 成本效益分析
w 成功标准引导
w 采购过程控制策略
w 处理客户迟迟不推进项目的策略
第七章：达成协议
w 谈判中销售常犯的错误
w ICON谈判模式
w 利益与立场
w 替代方案：你的底牌
w 构建并开启谈判
w 谈判的发掘和改进阶段
w 决策阶段：谈判收尾
w 销售谈判工具
崔建中老师的其它课程
客户经营 02.01
-1170305-948055©-1110615920115提升大客户收入占比，保证长期收入稳定提升大客户收入占比，保证长期收入稳定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398
讲师：崔建中详情
投标方法论 02.01
-3021965-813435©-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看订单，庙算定输赢天眼看订单，庙算定输赢49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005
讲师：崔建中详情
销售业绩管理路径图 02.01
-1016635771525设计增长杠杆、管理销售活动设计增长杠杆、管理销售活动-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--将销售业绩转化为可控的行为--将销售业绩转化为可控的行为-706120331660
讲师：崔建中详情
策略销售（升级版） 02.01
-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略销售-647708443595讲师：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3讲师：
讲师：崔建中详情
指挥所：一线经理的销售管理 03.02
指挥所：一线经理的销售管理【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：连锁、电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等面向人员：销售副总、销售总监、销售部门经理、售前部门经理、、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n作为一个销售团
讲师：崔建中详情
作战图：客户导向的解决方案销售 03.02
作战图：客户导向的解决方案销售【培训时间】授课时间：三天（21小时）情景模拟：一天（7小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点：产品比较复杂、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。一般金额也比较大面向人
讲师：崔建中详情
参谋部：面向采购决策者的攻心之道 03.02
参谋部：面向采购决策者的攻心之道【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等项目型销售。销售特点：销售金额大、客户有多种选择、竞争激烈、销售周期较长、客户参与采购的角色和层级较多、客户决策流程复杂。面向人员：营销副总、销售总监、客户
讲师：崔建中详情
尖兵连：超级客户拜访的天龙八步 03.02
尖兵连：超级客户拜访的天龙八步【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等销售特点：需要与客户进行面对面沟通的销售模式面向人员：销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n太多的单子有开头，
讲师：崔建中详情
军训部：专业销售技巧全面训练 03.02
军训部：专业销售技巧全面训练【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、保险、培训与教育、图书出版、房地产与装饰、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、快消渠道、汽车、工程销售等销售特点：面对面销售、需要对产品或方案做专业介绍、客户往往会重复购买面向人员：客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工【培训形式】讲
讲师：崔建中详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
