企业的转型升级与商业模式创新_刘云_企业内训课程

企业的转型升级与商业模式创新

培训讲师：刘云

讲师背景：
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授；国家人保部考评国家一级高级培训师；国际上海职业培训师协会高级培训师；《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密详细>>

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企业的转型升级与商业模式创新详细内容

企业的转型升级与商业模式创新

一、企业的转型升级

近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。

1、企业面临的主要挑战及发展瓶颈

2、企业转型升级的内涵

3、企业转型的时机、趋势和关键

案例：金蝶、立思辰、李宁、杜邦、陕鼓、奥飞动漫、神化化学、太平洋造船等

二、商业模式的力量

**案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。

1、如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势

3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例：卡地纳、五芳斋、阿尔迪、尚品宅配、立思辰、红孩子、泰德煤网、神化化工等

l 实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？

三、商业模式的构成

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何**有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。

1、商业模式的定义与内涵：客户价值、实现方式、核心能力

2、构成商业模式的关键要素：

（1）价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络

案例：沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽、屈臣氏等

l 实战演练：梳理和描述企业商业模式。

四、商业模式的诊断

1、商业模式“C-P-S”三维诊断体系

2、客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）

3、赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）

4、战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。

l 实战演练：企业商业模式的诊断。

五、商业模式创新八步骤

1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制

2、分析与洞察：商业模式创新路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）

3、明确价值主张：目标客户、核心价值

4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位

5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构

6、建立战略控制：战略控制手段关键资源与能力

7、构建价值网络：定义业务关键业务、重要合作

8、商业模式实施：营销、运营、资本、组织

案例：车骑王子、雷沃重工、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、宝中、喜得利、固安捷、仟百惠等

l 实战演练：重构企业商业模式的价值创造边界，找到商业模式创新的方向与路径：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

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