营销管理沙盘推演课程
营销管理沙盘推演课程详细内容
营销管理沙盘推演课程
**讲：全面阐述企业的概貌 | ||
1.制造/非制造型企业经营所涉及的因素 | 2.企业物流运作的规则 | |
3.企业财务管理、资金流控制运作的规则 | 4.企业采购、销售和库存管理的运作规则 | |
5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析 | 6.企业的组织结构和岗位职责等 | |
第二讲：营销战略 | ||
1.市场营销的本质 2.市场环境PEST分析 3.竞争预测 | ||
4.竞争五力分析 5.市场细分 6.目标市场 | ||
7.创新与产品推进策略 | 8.从SWOT分析道营销战略制定 | |
第三讲：市场战略和产品、市场的定位 | ||
1.产品需求的数量趋势分析 | 2.产品销售价位、销售毛利分析 | |
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 | 4.市场投入的效益分析 | |
5.产品盈亏平衡点预测 | 6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？ | |
第四讲：4P理论的实战应用 | ||
1.产品策略 2.定价策略 3.分销策略 4.促销策略 5.品牌管理 | ||
第五讲：全面营销管理 | ||
1.如何制定销售计划和市场投入 | 2.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产/采购计划 | |
3.如何进行高效益的融资管理 | 4.以销定购的管理思想 | |
第六讲：营销团队建设 | ||
1.市场营销组织 | 2.如何安排各个管理岗位的职能 | |
3.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 | 4.狼性营销团队 | |
5.全球营销与营销新热点 | ||
第七讲：课程点评 | ||
1.培训学员实际训练数据分析 | 2.综合理解局部管理与整体效益的关系 | |
3.优胜企业与失败企业的关键差异 | ||
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