《卓越销售管理与业绩推动》 孙巍
《卓越销售管理与业绩推动》 孙巍详细内容
《卓越销售管理与业绩推动》 孙巍
【课程大纲】
一、销售管理与管理能力
² 销售管理的目的
² 
管理以人为本
² 管理的精髓
² 销售管理者的理人、安人
² 管理者的领导力
² 销售管理者的主要职责
² 管理者的三心三力
² 管理者存在的三大问题
² 管理者工作计划能力
二、打造高绩效销售团队
² 
什么是团队
² 团队的五大要素
² 从《孙子兵法》看团队建设
² 带兵之道与治军之道
² 卓越源于要求
² 高效团队的三大特征
² 团队发展管理要点
² 团队制度规范与文化影响
三、销售团队人才招募与甄选
² 销售人才的重要性
² 
销售人才的招募、甄选
² 销售招聘误区分析
² 人才招聘的三大前提
² 顶尖销售人员特质分析
² 销售面试的五步问话
² 明察秋毫的面试甄选
四、以业绩为导向的训练与辅导
² 员工为什么工作
² 应对新挑战销售经理的角色转化
² 
教练的作用公式
² 教练的四大核心能力
² 教练下属的四步骤法
² 团队训练的系统化建设
² 心理训练
² 技巧训练
² 流程训练
² 销售训练分类及训练目的
² 如何实施训练考核
² 销售激励与绩效提升
五、团队执行与业绩推动
² 销售执行是对成果负责
² 任务型和成果型的差距
² 
做了≠做到
² 销售执行八字箴言
² 管理者拿到成果的两大关键
² 决定执行力的关键因素
² 解除执行障碍的三大关键
² 责任是万力之源
² 责任、使命与成就
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