《卓越领导力与销售团队建设》 孙巍
《卓越领导力与销售团队建设》 孙巍详细内容
《卓越领导力与销售团队建设》 孙巍
【课程大纲】
一、 销售团队领导者的自我修炼
² 领导者的心灵修炼
² 
智、信、仁、勇、严
² 领导者的自我认知
² 自我觉悟的层次
² 三省吾身的自我盘点
² 团队领导者应该自我反省的是什么
二、 领导与领导力
² 
领导与管理的不同
² 什么是领导
² 领导力是什么
² 领导力的精髓
² 从管人到理人、安人
三、 领导能力与工作效能提升
² 
领导者的三大主体能力
² 领导者的决策力
² 洞察的五个层面
² 领导者存在的三大问题
² 领导者的高效沟通
² 与上级沟通的艺术
² 对下沟通的艺术
² 高效沟通策略
² 领导者的授权管理
四、 打造高绩效销售团队
² 
什么是团队
² 团队的五大要素
² 从《孙子兵法》看团队建设
² 卓越源于要求
² 高效团队的三大特征
五、 
高效团队系统的三大建设
² 团队人员的建设
² 团队文化的建设
² 团队制度的建设
六、 销售团队管理
² 团队发展管理要点
² 
销售人才的招募与甄选
² 人才招聘的三大前提
² 潜质销售人才分析
² 销售面试的五步问话
² 明察秋毫的面试甄选
² 打造团队精神与团队凝聚力
² 管理者的激励艺术
² 有效激励的六大策略
² 组织高效的销售会议
七、 提升销售专业素质的辅导训练
² 员工为什么工作
² 应对新挑战销售管理者角色转化
² 教练原理
² 
教练的四大核心能力
² 辅导下属的三大原则
² 团队训练的系统化建设
² 专业训练
² 技巧训练
² 心理训练
² 销售训练计划的分类及基本任务
² 如何实行训练考核
八、打造销售团队刚性执行力
² 销售执行是对成果负责
² 
成果要具备三大要素
² 做了不等于做到
² 任务型和成果型的差距
² 销售执行的八字箴言
² 领导者拿到成果的关键
² 团队执行力提升策略
² 责任、使命和成就
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