商务谈判技巧龙涛_龙涛_企业内训课程

商务谈判技巧龙涛

培训讲师：龙涛

讲师背景：
龙涛老师龙涛，原名龙海涛，1970年出生于山东省枣庄市台儿庄区现代企业管理培训专家国内知名演讲与口才培训专家。现任：福建省演讲口才协会常务副会长兼秘书长；福建省企业培训师协会副会长；中国青年创业国际计划（YouthBusinessChina 详细>>

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商务谈判技巧龙涛详细内容

商务谈判技巧龙涛

课程大纲：
**部分 “意”之篇----谈判解义

1、什么是谈判——谈判的本质思考

2、如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考

3、正确理解谈判——谈判认识的误区

第二部分 “策”之篇----谈判准备工作

1、谈判目标设定及可行性分析

2、谈判团队的组建及角色分工

3、重大项目的谈判策略的选择

4、天时与地利——谈判的时间与地点的选择

5、谈判计划的拟定

6、谈判的本质——条件切换

研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“变量条件”

7、谈判前的心理与生理调整

8、经之五事——谈判准备工作的整体评价

第三部分 “术”之篇----谈判攻守技巧

1、谈判开局实战技巧

强势开局VS弱势开局

如何开价大吃一惊

故作惊讶极不情愿

老虎钳的策略

2、谈判中期实战技巧

中期熬战注意事项

请示上级避免敌对情绪

说服训练：荒岛求生

利益VS立场——谈判说服的核心关键技巧

烫手山芋礼尚往来

谈判中的两字禅——“如果”

3、谈判收官实战技巧

收官阶段的局面掌握

黑脸白脸蚕食策略

小心让步反悔策略小恩小惠

游戏训练：解救人质——如何有效切分及交换“变量条件”

第四部分 “势”之篇----谈判控制力

1、谈判对手的动机分析

2、认别谈判中的圈套与陷井

3、有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开

4、如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局

5、了解你的谈判对手——谈判对手个性分析

6、签订合同——避免合同陷井

实战训练：全员谈判训练

第五部分 “升”之篇----谈判艺术

1、追求双赢谈判

2、谈判美感的提升——语言、节奏、平衡

3、有效谈判训练提升之路

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