家居门店系统行销训练营
家居门店系统行销训练营详细内容
家居门店系统行销训练营
**章：开启创新营销
一、成败皆推广
1、推广失败的四大误区
2、推广成功的三大步骤
二、营销技术决定推广业绩
1、家居建材推广技术的四大阶段
2、家居建材推广成败的四大关键
三、建材家居常用的四大推广手段
1、品牌联盟
2、家装渠道
3、团购推广
4、小区推广
5、终端拦截
第二章：品牌联盟营销模式
案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的
一、品牌联盟的五个加法和四大价值
二、如何提高“黏性“销售价值
Ø 小组讨论如何提高粘性
三、如何优化品牌联盟的“三大资源“
Ø 案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销
Ø 机会资源
Ø 场所资源
Ø 宣传资源
Ø 案例分析：八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示
四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点
五、团队提升，风险共担
Ø 品牌联盟常见三大问题
Ø 共同要求，互相监督
第三章：品牌联盟操作的九大关键点
一、联盟合作伙伴选择要素与标准
Ø 四大要素
Ø 四大注意
二、如何规避内部竞争
Ø 规避联盟内部竞争
Ø 规避隐性竞争
三、联盟必备的四大核心领导力
Ø 信服力
Ø 操控力
Ø 创新力
Ø 轮值制度
四、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线
五、实现品牌“黏性“大化的六个方法
六、如何刺激顾客早下单、多下单
Ø 小组讨论，如何刺激顾客早下单，多下单
Ø 刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略
Ø 案例分析：南通展会“签单有礼”引发签单爆棚
七、品牌联盟活动四大战前培训
Ø 政策培训
Ø 反复演练
Ø 话术培训
Ø 执行培训
八、战略合作伙伴导入及户外广告投放
Ø 如何实现线上做气势，线下做蓄水
九、品牌联盟必备的沟通机制
Ø 高效会议七大关键
第四章：家装设计师渠道拓展
一、家装行业拓展方法
二、 家装行业点扣与政策的设计
三、如何让家装公司更多宣传与签单
四、设计师开发的技巧
五、 如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系
六、家装设计师人员管理
第五章：网络团购
案例分析：齐家网会员团购的启示
一、团购类型和方式
二、团购的特点和作用
三、选择合适团购网络的五五法则
Ø 小组讨论：选择团购网站的条件和标准是什么？
Ø 五大条件
Ø 五大标准
四、与团购网合作的职责分工与谈判要点
五、团购成功的四大核心关键
Ø 活动模式确定
Ø 活动前期筹备
Ø 活动现场执行
Ø 活动总结分析
六、团购价格制胜的五三三策略
七、赢在细节的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满
第六章：小区团购操作的四大关键
一、团购准备
1、确定主题、目的
2、团购细案与操作方法
3、人员职责分工
二、团购执行
1、寻找消费代表
2、组织家装知识讲座
3、征集小区样板
4、业务人员进一步促成购买
三、团购政策
1、制定团购价，但不要低于门店特价
2、对团购组织者回馈
3、签订协议
四、签单跟进
1、团购活动评估
2、订单跟进，解决问题
3、客户回访，提高满意度
五、团队演练PK：每一组策划一次团购活动
第七章：小区推广四大精髓关键
一、小区推广的准备
1、收集关键信息
Ø 实用工具：小区信息收集表
2、细分小区差异
3、核算投入产出比
4、制定进驻方式
Ø 小组讨论：进驻小区的操作方法
Ø 进驻小区的八种操作方案
二、小区推广执行
1、胜出竞争的三大要素
2、小区推广的四大核心
Ø **时间深入小区
Ø 细化方案，完善细节
Ø 重点准备，核心执行
Ø 信息数字化，准确明晰
3、如何细分小区推广
Ø 小区定位细分
Ø 房间定位
三、如何实现奇迹营销
1、进驻多样性
2、推广丰富性
第八章：小区推广实施经典策略
一、四抢一赞助策略
二、改变环境的五大攻略
三、攻心为上的八大策略
四、制定解决方案的三个步骤
五、案例分析
第九章：终端促销推广
一、如何成功的设计促销方案
二、促销中容易出现的四种问题
三、促销的五大方式
四、促销策划六大要素
案例观摩：某品牌促销活动策划案
五、促销陈列准备与实施重点
案例分析：王老板如何在五一突袭促销借力打力
互动环节：小组PK-----设计一个促销主题与方案
第十章：终端拦截关键四化定乾坤
一、拦截精细化
1、拦截的三个类型四个目标
2、拦截的三种方式
三、终端拦截系统化
1、终端拦截的八大原则
四、终端拦截目标化
Ø 拦截明确目标
Ø 拦截规划布局
五：案例分析
第十一章：精准拦截五大要点
一、精准拦截四大步骤
Ø 咨讯评估
Ø 前期筹备
Ø 现场执行
Ø 总结评估
二、咨讯精准
Ø 四大关键
三、准备精准
Ø 针对性准备
Ø 竞争性准备
Ø 品牌推广准备
Ø 人员准备
四、执行精准
Ø 动作精准
Ø 思想精准
Ø 确保拦截位置
Ø 掌握专业拦截话术
Ø 带客进店才算拦截
一、 总结要精准
1、 六大内容
Ø 签单数量
Ø 投入费用
Ø 投入产出比
Ø 有效经验
Ø 不足之处
Ø 改善途径
Ø 总结工具：终端拦截活动评估表
2、两个要求
Ø 及时纠偏
Ø 及时奖励
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