工业企业市场营销创新与高绩效客户开发
工业企业市场营销创新与高绩效客户开发详细内容
工业企业市场营销创新与高绩效客户开发
**单元:中国工业企业的市场营销创新思维-明道篇
1. 中国企业的“制造”与“智造”
2. 如何从“制造产品”到“制造需求
3. 中国制造业市场营销的赢思维
4. 案例:一个微创新与“6个亿”的市场
5. 工业企业竞争的三个阶段六种形式
6. 工业企业的市场营销的演变
7. 从新认识市场营销的六大本质
8. 工业企业营销体系的六大转变
9. 如何把客户的需求管理起来
10. 工业企业市场营销的“致命的七个观念转型”
11. 工业企业如何做市场的“势”
12. 工业企业如何提升销售的职业化“能”
13. 工业企业如何将营销团队培养成“狼”
14. 如何聚焦于客户个性化与“差异性”
15. 专注于为客户创造价值
第二单元:工业企业营销竞争性分析与客户分析-取势篇
16. 客户角度的竞争认知
17. 竞争对手角度的认知
18. 公司角度的竞争认知
19. 竞争的四个层次与市场竞争策略
20. 以客户角度的竞争维度和模型
21. 演练:客户的角度购买要素分析?
22. 谁是您的竞争对手
23. 如何研究竞争对手
24. 如何梳理竞争要素
25. 竞争性要素分析法与演练
26. 竞争优势与弱势透视
27. 分析客户
28. 企业的客户金字塔模型
29. 客户的四个关键类型与营销战略
30. 价格型客户类型
31. 价格型客户类型的特点、需求、期望
32. 价格型客户类型营销战略
33. 关系客户类型
34. 关系型客户类型的特点、需求、期望
35. 关系型客户类型营销战略
36. 服务型客户类型
37. 服务型客户类型的特点、需求、期望
38. 服务型客户类型营销战略
39. 战略型客户类型
40. 战略型客户类型的特点、需求、期望
41. 战略型客户类型营销战略
42. 案例分析与演练
第三单元:建立PSS专业销售流程掌控成交-优术篇
43. 七步客户开发法
44. 没有准备就准备失败
45. 掌握全面的产品知识
46. 制定充分的行动计划
47. 准备齐备的销售用具
48. 做好售前的心理准备
49. 给客户有惊喜的约见
50. 顺利约见客户
51. 六个成功约见技巧(演练)
52. 设计独特的开场
53. 如何建立话题结构
54. 沟通的关键流程
55. 如何让客户兴奋的呈现
56. SPIN的妙用和问题的识别
57. 分析客户思维逻辑
58. 列出客户的利益进行逻辑排列
59. 如何将产品信息镶嵌在客户判断中
60. 产品推介的方法
61. FABB利益陈述技巧(演练)
62. 产品推介的技巧
63. 产品演示的要点
64. 解决客户的异议
65. 以客户人际风格特点的说服技巧
66. 说服客户的原则
67. 客户的人际风格测试(问卷调查)
68. 说服客户的策略
69. 说服客户的步骤
70. 说服客户的技巧
71. 如何说服各类型客户
72. 红色性人际风格客户说服要点
73. 绿色性人际风格客户说服要点
74. 黄色性人际风格客户说服要点
75. 兰色性人际风格客户说服要点
76. 抓住销售过程中的销售障碍
77. 解决销售障碍的原则
78. 解决销售障碍的策略
79. 解决销售障碍的方法
80. 如何实现终结签单成交
第四单元:如何打造高绩效销售素养和能力-用兵篇
81. 销售人员工作情景分析
82. 认识销售人员的成长模型
83. CASKH销售能力模型分析
84. 能力成长和辅导计划
85. 销售业绩“四绩”分析
86. 德绩
87. 勤绩
88. 能绩
89. 业绩
任朝彦老师的其它课程
MTP9:卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13
让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教
讲师:任朝彦详情
MTP10:高效跨部门沟通与协作 02.13
构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟
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MTP2:MTP(授权版)管理者技能提升课程3天 02.13
500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这
讲师:任朝彦详情
MTP3:沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13
《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是
讲师:任朝彦详情
企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目
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MTP5:企业高绩效执行力课程 02.13
提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么
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企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程
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MTP7:有效授权与激励技巧 02.13
让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生
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MTP8:战略性人力资源管理与组织体系 02.13
企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观
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