经销商管理与区域市场维护
经销商管理与区域市场维护详细内容
经销商管理与区域市场维护
一、经销商开发与选择
1.渠道策略与经销商销售政策设计
2.正确认识经销商
3.经销商开发的基本流程
4.经销商调查与了解
5.经销商的评估与选择方法
二、经销商的日常管理实务
1.为经销商提供系统增值的咨询服务
2.如何有效掌控经销商
3.发育经销商的区域市场服务能力
4.科学的动态评估与优化
5.综合化的经销商激励
三、市场秩序维护与渠道冲突解决
1.市场秩序维护的原则与措施
2.渠道冲突的认识与妥善处理
3.区域市场价格体系控制
4.窜货原因分析与系统解决
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