狼性销售-高绩效卓越销售管理者专业技能

  培训讲师:任朝彦

讲师背景:
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

任朝彦
    课程咨询电话:

狼性销售-高绩效卓越销售管理者专业技能详细内容

狼性销售-高绩效卓越销售管理者专业技能

1、 销售团队领导的职能认知

Ø 设定组织及个人业绩目标

Ø 设定组织成员发展目标

Ø 计划制定与推动

Ø 指导、激励与沟通

Ø 培训、教练与评估

Ø 团队建设与发展

2、 优秀销售团队领导者素养 

Ø 如何作好团队的舵手

Ø 如何作好团队的推手 

Ø 销售领导者的角色 

Ø 销售领导者的挑战

Ø 团队领导力 

Ø 团队执行力

Ø 杰出团队领导的才能与素养 

Ø 怎样建立亲和力

Ø 领导的心态调适

3、 建立狼性销售团队的成功法则

Ø 卓越销售团队的十大狼性

Ø 员工是**客户

Ø 教练技巧

Ø 对卓越的承诺和恒定

Ø 永远开放的沟通管理与氛围

Ø 关注个人的发展

Ø 适才适用

Ø 策略与规划分析

Ø 坚定的执行

4、 销售团队建设的周期性规律发展 

Ø 销售团队建设---组建期 

Ø 销售团队建设---激荡期 

Ø 销售团队建设---规范期 

Ø 销售团队建设---执行期 

Ø 销售团队建设---休整期 

5、 销售团队建设中选人和用人策略

Ø 选择销售人员的衡量指标设定

Ø 基本资料的识别和判断

Ø 能力与经验的问询和判断

Ø 职业价值观

Ø 过去绩效的动机

Ø 工作方法与习惯

Ø 自我管理

Ø 如何陈述工作内容与性质

6、 怎样提升队员的职业价值和动力

Ø 要提升成员的自我期许

Ø 建立成功的自我形象

Ø 指导与监督

Ø 亲自传授知识及技巧

Ø 确定教练风格

Ø 做个发现者

Ø 态度影响结果

Ø 建立信任与表示理解

Ø 合作而非竞争

Ø 如何合作以达成共同的目标

7、 团队成员发展的量化标准

Ø 工作量化的方法

Ø 定量化、明确、可衡量

Ø 月、周、日清日高的实施

Ø 如何定期检查与评估

Ø 提升与成长计划

Ø 好成绩源于不断的训练

Ø 成功的团队重培训

8、 如何360度激励团队队员

Ø 目标激励策略

Ø 价值激励策略

Ø 标杆激励策略

Ø 行动激励策略

Ø 情景激励策略

Ø 竞赛激励策略

Ø 个性激励策略

Ø 风格激励策略

Ø 激励队员的“五轮”术

Ø 成就感

Ø 金钱的回报

Ø 公众的认可

Ø 关怀与沟通

Ø 升迁的机会

9.卓越销售领导高业绩突破策略

Ø 关心你的员工

Ø 设定明确的组织与个人目标

Ø 以身作则

Ø 领航与推动

Ø 持续的激励与表扬

Ø 明确的标准

Ø 愉快的职业空间

10、 高绩效团队的推动

Ø 速度就是业绩

Ø 速度就是成交

Ø 制定具体的行为标准

Ø 制订高标准

Ø 制订处置方式

Ø 严格执行

Ø 监督检查

Ø 团队个性

Ø 团队归属

Ø 发挥自己与他人的能量

Ø 认识潜在能量

Ø 使用潜在能量

Ø 沟通与协作

    

11、销售团队协作全向沟通小组演练:


12、团队合作体验游戏。(根据培训现场大小临时设计)

 

任朝彦老师的其它课程

让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教

 讲师:任朝彦详情


构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟

 讲师:任朝彦详情


500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这

 讲师:任朝彦详情


《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是

 讲师:任朝彦详情


企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目

 讲师:任朝彦详情


提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么

 讲师:任朝彦详情


企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程

 讲师:任朝彦详情


让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生

 讲师:任朝彦详情


企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观

 讲师:任朝彦详情


500强企业中高层管理人员(干部)高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲:任朝彦课程背景:打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的,但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累,老总们觉得中层执行不力,基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的,而且往往是在基层工作很出色的,绝大部分是因为业务能力出色,对于管

 讲师:任朝彦详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有