爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英
爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英详细内容
爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英
**单元:企业竞争力与销售的使命
1. 社会人眼中的企业
2. 老板眼中的企业
3. 同事眼中的企业
4. 销售人员眼中的企业
5. 企业的使命
6. 企业是船,企业成员的位置
7. 销售就是船行进的力量
8. 企业是梦想的平台
9. 与全体伙伴同舟共济的承诺
10. 销售者承诺仪式
11. 销售者的信条
第二单元:销售价值与销售任务
12. 走向社会和职场的必修课
13. 没有不做销售的职业
14. 没有不需销售的产品
15. 没有不做销售的企业
16. 重新认识销售
17. 如何迈向价值大化的人生
第三单元:TOP SALES的卓越人生
18. 说出您的未来生活蓝图
19. 把蓝图写在您每天能看到的地方
20. 唤醒您的欲望
21. 写下您要实现的目标
22. 目标路径思维
23. 习惯一:保持积极的阳光心态
24. 习惯二:把行动变为计划
25. 习惯三:爱上您的工作
26. 习惯四:呵护您的产品和服务
27. 习惯五:人际是银行
28. 习惯六:与他人有效沟通
29. 习惯七:向身边传递您的价值
30. 习惯八:每天与目标沟通一次
31. 习惯九:用形象来强化竞技状态
32. 习惯十:驱动自己的激情
第四单元:销售专业素养与模型
33. 案例:推销、销售、精销
34. 销售的价值
35. 销售的涵义
36. 销售工作的特性
37. 销售工作的基本流程
38. 销售成功的8个要素
39. 销售者的角色认知
第五单元:销售精英的九个营销观念
40. 市场与客户观念
41. 需求与应变观念
42. 竞争与生存观念
43. 专业与系统观念
44. 贡献与绩效观念
45. 信息与成败观念
46. 服务与销售观念
47. 时间与计划观念
48. 开拓与发展观念
49. 素质与能力观念
第六单元: TOP SALES的专业销售力
u 思考:成功销售的关键要素?
u 500强销售的KSAH模型
u 专业销售的“三功”
u 专业销售的“四个层次”
u 一:赢得客户高度信赖
u 二:充当客户的好顾问
u 三:提供个性化的服务
u 四:重视并做好售后服务
u 五:双赢才是大的赢
u 案例研讨:重要的是您卖还是客户买?
u 案例讨论:如何确定客户的需求,如何分析客户需求?
u 作业:小组各找五个产品,从客户维度分析需求?
第七单元: 客户服务与发展
u 客户服务制胜的七个秘诀
u 客户服务管理的六个步骤
u 客户服务系统的规划
u 客户服务管理的若干要点
u 客户服务管理案例分析
u 客户关系管理策略
u 客户关系管理案例分析
u 建立客户“数据库”
第八单元:角色演练:销售沟通
任朝彦老师的其它课程
MTP9:卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13
让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教
讲师:任朝彦详情
MTP10:高效跨部门沟通与协作 02.13
构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟
讲师:任朝彦详情
MTP2:MTP(授权版)管理者技能提升课程3天 02.13
500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这
讲师:任朝彦详情
MTP3:沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13
《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是
讲师:任朝彦详情
企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目
讲师:任朝彦详情
MTP5:企业高绩效执行力课程 02.13
提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么
讲师:任朝彦详情
企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程
讲师:任朝彦详情
MTP7:有效授权与激励技巧 02.13
让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生
讲师:任朝彦详情
MTP8:战略性人力资源管理与组织体系 02.13
企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观
讲师:任朝彦详情
MTP1:IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13
500强企业中高层管理人员(干部)高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲:任朝彦课程背景:打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的,但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累,老总们觉得中层执行不力,基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的,而且往往是在基层工作很出色的,绝大部分是因为业务能力出色,对于管
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