高效开发国际市场及获取订单技巧训练营
高效开发国际市场及获取订单技巧训练营详细内容
高效开发国际市场及获取订单技巧训练营
**讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧
一、国际贸易营销方式综述
二、欧盟市场的共性和差异分析
三、北美市场的市场环境分析
四、北欧及东南亚市场的特征
五、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略
第二讲 国际客户开发技巧及风险防范
一、挖掘潜在客户的方法
二、维持现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、国际贸易纠纷的预防和处理
六、单、证、船、货管理流程
七、进出口业务流程中的风险防范
八、如何识别外贸代理中的陷阱
九、如何处理客户的寄样要求
十、国际贸易合同的制定及诈骗防范
第三讲：如何**各种交易会参展获取客户订单？
一、 如何做好参展筹备工作
1、 参加国际会展不可缺少的配件
2、 参展细节及应注意的事项
3、 如何选择符合企业需要的展会
4、 参展的展前宣传和展会营销策略
5、 展前准备八步曲
6、 广交会的特点及参展筹备
二、 企业参展的艺术和策略
1、 商家的参展艺术和策略
2、 布展及展会中营销
3、 商业展览的技巧综述
4、 如何设计引人注目的小型展位
5、 巧参展的20条法则
6、 参展始终没有客户的原因探讨
三、 参展中的应对之道
1、 参展中的买方心理透视
2、 了解专业观众的采购体验
3、 如何在展会中俘获潜在客户
4、 展会中与潜在客户的洽谈技巧
5、 展会中应对客户的要诀
6、 参展心态及参展七不要
四、 如何做好参展的善后工作
1、 展品处理及展后营销
2、 A、B、C分类
3、 如何做好潜在客户的善后沟通
第四讲 国际市场运营策略与开发
一、国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略
六、国际市场营销策划战略举例
七、国际营销技巧中的"移魂大法"
第五讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
一、如何寻找国际市场客户，力争客户下 达定单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际单证是海外市场开拓有效工具
七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
八、防范客户流失的策略
九、国际商务谈判策略、法则与禁忌
十、国际商务谈判的重心和要点介评
第六讲 国际市场定价的原则和应注意的问题
一、国际市场的作价原则和应注意的问题
二、国际市场作价与国际市场开发
三、如何进行国际市场价格谈判
四、换汇成本和国际市场赢利模式陈硕老师的其它课程
离岸操作暨离岸金融税务贸易筹划（三天）附：自贸区离岸业务与跨境融资平台国际离岸操作经典案例分享离岸控股公司案例分享离岸上市案例分享离岸结算中心案例分享投资所得离岸税务筹划案例分享离岸贸易与离岸外包案例分享离岸信托与杠杆投资案例分享品牌离岸案例分享离岸保税物流与全球供应链案例分享四两拨千斤的离岸投资案例分享离岸中心与离岸跨境融资案例分享离岸业务解析与海外离岸公
讲师：陈硕详情
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《离岸操作与跨境电商进口直销》 09.05
离岸操作与跨境电商第一部分跨境电子直销与关税汇检物流跨境电商业务之关税汇检商物融跨境电商之进出口报关跨境电商之进出口商检跨境电商之进口征税与出口退税跨境电商之小额结算与收付汇核销跨境电商之商品进出口许可与年度配额跨境电商之国际物流与终端配送跨境电商之跨境融资平台运作跨境电子商务疑虑解析电子商务C2C模式，在海外直销中的软肋电子商务B2B模式在海外市场开发中的
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《离岸架构暨国际贸易之离岸金融税务筹划》 09.05
离岸架构暨国际贸易之离岸金融税务筹划第一部分离岸架构设计及相应税务与金融筹划国际离岸操作经典案例分享传统进出口贸易之离岸架构设计案例基于全球供应链体系的国际贸易离岸架构案例跨境电商之离岸操作案例离岸控股公司案例分享离岸上市案例分享离岸结算中心案例分享投资所得离岸税务筹划案例分享离岸贸易与离岸外包案例分享离岸信托与杠杆投资案例分享品牌离岸案例分享离岸保税物流与
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《离岸金融与跨境投融资》 09.05
《离岸金融与跨境投融资》一、离岸金融区块功能解析1.三线分离2.运营中心、投资中心、结算中心3.两个平台二、离岸账户、自贸区账户与境内账户的互动1.离岸账户与离岸账户设计要点2.自贸区账户与双向资金池共享3.离岸账户与自贸区账户的互动4.离岸账户与境内账户互动三、离岸融资里离岸融资案例分享1.互联网+离岸2.离岸红筹上市融资3.自贸区平台与离岸融资4.离岸结
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《线上推广之操作实践》 09.05
线上推广之操作实践独立站（此章节以案例分享为主）独立站运营模式独立站流量启航与谷歌合作打造独立站品牌与shopify合作打造独立站品牌与Facebook合作打造独立赞品牌线上推广之亚马逊（amazon）亚马逊跨境卖家与本地（进口地）卖家亚马逊运营板块亚马逊飞轮亚马逊卖家运营红线亚马逊物流体系与海外仓业务亚马逊导航与引流亚马逊前台界面与四大流量入口亚马逊后台模
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《新零售与跨境电商》 09.05
新零售与跨境电商第一讲新零售解析及新零售的技术基础一、互联网商业模式之新零售解析1、全渠道、数字化、智能化、体验店、智能物流2、跨境电商线下适应线上到线上融合线下，落地分销3、消费者主导4、新型的客户关系管理5、实体店落地精准销售6、社群销售7、共享经济跨界思维8、自组织自支付9、云计算大数据工业4.0是新零售的技术基础10、物联网和人工智能二、新零售案例和
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《移动互联时代之跨境电商与跨境电商渠道解析》 09.05
移动互联时代之跨境电商与跨境电商渠道解析跨境电商之四大平台监管与申报平台交易平台（移动互联交易平台）清算平台（移动互联清算平台）跨境物流与本地配送平台电子商务交易平台与海外仓管理从传统的B2C模式到M2C模式M2B2C模式下本地化渠道管理核心（M+D）2C模式与（M+W）2CO2O到（O2O）+（D2C）模式移动互联解决了跨境电商业务的什么问题移动互联在跨境
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《疫情影响研判暨涉外企业的应对之策》 09.05
疫情影响研判暨涉外企业的应对之策疫情对涉外企业海外布局的影响传统出口模式遭遇毁灭性打击国际供应链变迁所导致的海外市场布局变化欧盟市场布局美国市场布局东盟市场布局一带一路相关市场布局非洲与南美市场布局对美进出口的影响对欧进出口的影响对日韩加墨澳进出口的影响对外投资与招商引资海外市场拓展与海外收购清算与融资的影响汇率成本：哪些成本在上升在岸运营与运营中心前置国际
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《跨境电商之税务筹划》 09.05
跨境电商之税务筹划国际贸易单一窗口一站式管理与跨境电商直销2012财税39号公告（有关出口退税的基本法律）三单比对传统出口退税厂商自营出口退税贸易公司买断出口退税委托代理出口退税跨境电商平台出口退税跨境电商自营出口退税传统进口征税传统外贸进口征税跨境电商B2B征税进口跨境电商B2C平台代税与关税豁免跨境电商B2C平台代税与增值税减免关于调整完善外贸综合服务企
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