企业养生:实战营销策划谋略

  培训讲师:金骏

讲师背景:
金骏导师管理硕士,兼工科文科、营销学及营养学等背景,中国企业养生培训第一人,企业健康管理专家,创新营销策划导师,资深顾问讲师,职业经理人及企业高管。二十年企事业实战经验,创办志业训练营、企业养生军校,中国绿色产品科学研究院副秘书长、学术委员 详细>>

金骏
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企业养生:实战营销策划谋略详细内容

企业养生:实战营销策划谋略

**讲 企业发展困境

企业养生-良性发展、稳健的经营法则

在中国做营销经常遇到的问题(现实营销困境)

中国的营销发展经历了怎样的变化

营销发展的几个阶段

营销思维的转变

营销的本质

第二讲 营销思想

葵花宝典:经典营销思想

第三讲 营销思维导图(营销思路步骤)

市场调研和目标市场选择及定位、市场布局

品牌战略统领下的系统营销(形象力、销售力、产品力:产品虚实概念设计、产品组合策略等等)

内部价值和外部价值的统一及资源整合

营销模式创新和策略组合做市场

n 营销策划前期准备

n 营销策划基本功

品牌营销步骤

树立品牌的关键点

品牌形象和品牌核心价值

市场终端和销售终端应该解决的问题

营销远近台打法

沟通方式1-传播策略(广宣)

找好卖点,打好概念

卖点的动态调整

品牌理念词和广告语的区别和运用

品牌推广传播策略

实效媒介选择

目前企业广宣误区

广告口号设计

何时考虑更换形象代言人和请形象代言人注意事项及建议

广告诉求的两种策略及广告效果评价

膨胀和刺激消费者需求:案例-如何抓住顾客的心?

有效传播技巧

产品活化,广宣给力

沟通方式2-打造终端

(一) 氛围终端

“愉悦五觉”情境终端打造

流动终端提升

销售员怎样留住你的顾客

(二) 促销策划

原则:财务性促销和形象性促销不可偏废

集点优返

限时抢购

分享信誉

交叉促销

体验促销

满足欲望

价格小策

夸张产品

游戏促销……

(三) 产品项目设计创新

案例:针对爱贪小便宜的人如何设计产品项目

如何使滞销品畅销


n 营销策略工具(营销策划套法)

体验营销

比附营销

价值营销

文化营销

   湿营销

如何让情感引爆营销

服务营销

切隔营销

角色营销

网络营销

聚焦策略

低成本营销

   如何借势借力做大营销

名片营销术

公共关系运作技巧

企业低成本营销做广宣……

升位营销

整合营销……

案例


n 营销模式和策略组合做足市场

以渠道为核心的营销模式

依次开发蚕食的营销模式

谋势布局,差异化营销模式

企业不同阶段营销创新选择和模式提升路径

市场角色策略

基于竞争导向的促销推广

如何突破中心市场

区域的精耕细作

点面结合 奇正结合

产品动态组合策略

案例:质量固心,概念勾心,怎样做理想的利基市场

第四讲 营销策划突破

实操思路

营销策划突破的四大方向

营销策划突破要点

速度领先

极至运用公共关系

迅速升位

附加价值深挖

提高附加价值的基础性工作

如何实现价值大化

色彩营销

礼品附加技巧

从女色亡国到美女营销运用……

经典例举

对于老品牌怎么卖

如何引入错位竞争进行战略突围

怎样更为有效地进行赠品礼品营销……

 

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