企业养生:实战营销策划谋略
企业养生:实战营销策划谋略详细内容
企业养生:实战营销策划谋略
**讲 企业发展困境
企业养生-良性发展、稳健的经营法则
在中国做营销经常遇到的问题(现实营销困境)
中国的营销发展经历了怎样的变化
营销发展的几个阶段
营销思维的转变
营销的本质
第二讲 营销思想
葵花宝典:经典营销思想
第三讲 营销思维导图(营销思路步骤)
市场调研和目标市场选择及定位、市场布局
品牌战略统领下的系统营销(形象力、销售力、产品力:产品虚实概念设计、产品组合策略等等)
内部价值和外部价值的统一及资源整合
营销模式创新和策略组合做市场
n 营销策划前期准备
n 营销策划基本功
品牌营销步骤
树立品牌的关键点
品牌形象和品牌核心价值
市场终端和销售终端应该解决的问题
营销远近台打法
沟通方式1-传播策略(广宣)
找好卖点,打好概念
卖点的动态调整
品牌理念词和广告语的区别和运用
品牌推广传播策略
实效媒介选择
目前企业广宣误区
广告口号设计
何时考虑更换形象代言人和请形象代言人注意事项及建议
广告诉求的两种策略及广告效果评价
膨胀和刺激消费者需求:案例-如何抓住顾客的心?
有效传播技巧
产品活化,广宣给力
沟通方式2-打造终端
(一) 氛围终端
“愉悦五觉”情境终端打造
流动终端提升
销售员怎样留住你的顾客
(二) 促销策划
原则:财务性促销和形象性促销不可偏废
集点优返
限时抢购
分享信誉
交叉促销
体验促销
满足欲望
价格小策
夸张产品
游戏促销……
(三) 产品项目设计创新
案例:针对爱贪小便宜的人如何设计产品项目
如何使滞销品畅销
n 营销策略工具(营销策划套法)
体验营销
比附营销
价值营销
文化营销
湿营销
如何让情感引爆营销
服务营销
切隔营销
角色营销
网络营销
聚焦策略
低成本营销
如何借势借力做大营销
名片营销术
公共关系运作技巧
企业低成本营销做广宣……
升位营销
整合营销……
案例
n 营销模式和策略组合做足市场
以渠道为核心的营销模式
依次开发蚕食的营销模式
谋势布局,差异化营销模式
企业不同阶段营销创新选择和模式提升路径
市场角色策略
基于竞争导向的促销推广
如何突破中心市场
区域的精耕细作
点面结合 奇正结合
产品动态组合策略
案例:质量固心,概念勾心,怎样做理想的利基市场
第四讲 营销策划突破
实操思路
营销策划突破的四大方向
营销策划突破要点
速度领先
极至运用公共关系
迅速升位
附加价值深挖
提高附加价值的基础性工作
如何实现价值大化
色彩营销
礼品附加技巧
从女色亡国到美女营销运用……
经典例举
对于老品牌怎么卖
如何引入错位竞争进行战略突围
怎样更为有效地进行赠品礼品营销……
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