“市场营销管理”沙盘模拟演练
“市场营销管理”沙盘模拟演练详细内容
“市场营销管理”沙盘模拟演练
课程大纲
一、收集信息和测量市场需求
Ø 现代营销信息系统的构成
Ø 内部报告系统
Ø 营销情报系统
Ø 营销调研系统
Ø 营销决策支持系统
Ø 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
Ø 宏观环境分析
Ø 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
Ø 消费者购买行为模式
Ø 影响消费者购买行为的主要因素
Ø 组织购买行为
Ø 组织购买的特点
四、竞争者分析
Ø 识别公司主要竞争者
Ø 分析竞争者
Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
Ø 市场细分的层次和模式
Ø 市场目标化
Ø 市场细分与差异化营销
六、产品生命周期与市场定位
Ø 如何实现差别化
Ø 设计企业定位战略
Ø 不同产品生命周期的营销策略
七、设计定价战略与方案
Ø 产品定价方法
Ø 价格修订
Ø 如何应对价格战
八、分销策略
Ø 不同分销渠道的建立
Ø 分销渠道的管理
九、整合营销
Ø 营销职能的演变
Ø 内部营销与外部营销
Ø 现代服务利润链
Ø 协同竞争
十、品牌建设与营销战略
Ø 品牌的内涵
Ø 品牌对营销战略的影响
Ø 差异化的营销战略
十一、大客户营销策略
Ø “二八定律”与大客户营销
Ø 大客户购买行为特征
Ø 购买行为特征
Ø 大客户营销策略
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赢在全局 大纲 11.15
《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程[pic]培训对象:企业中、高层经理、高潜质人才培训规模:24—36人授课时间:3天(18小时)引言:不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一隅。系统思考能力和全局意识是管理者的基本素质。认识沙盘:沙盘模拟演练是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题展开模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。每一年度的模拟经营结
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战略谋划与执行沙盘课程•培训对象:企业中、高层经理•培训规模:24—36人•授课时间:2—3天(12—18小时)引言:■战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。■稳定的绩效源自于正确、高效的执行。认识沙盘:沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘演练,开发出的优秀高端培训模式。军事沙盘演练是由红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具
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企业战略与预算管理沙盘课程培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:2-3天(12-18小时)引言:战术影响一场战斗,而战略决定一场战争。预算是企业内部规划与控制最好的管理工具。认识沙盘:沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘演练,开发出的优秀高端培训模式。军事沙盘演练是由红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具
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系统运营与优化沙盘模拟课程•主讲老师:刘月松裴章先张珂•培训对象:企业中、高层经理•培训规模:24—36人•授课时间:2-3天(12-18小时)引言:[pic]不谋全局者不足谋一隅;[pic]提升组织系统效率是管理者的根本任务;[pic]人们无法真正理解没有经历过的事情。认识沙盘:沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙
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非财务经理的财务管理沙盘课程培训对象:企业中、高层经理培训规模:24—36人授课时间:2--3天(12--18小时)直面问题:作为受人尊敬的企业管理者,你是否经常遭遇这样的尴尬:沟通时,听到专业的财务术语,一头雾水,似懂非懂;总结中,看到公司的财务报表,一片茫然,不知所云;决策时,面对枯燥的财务数据,一筹莫展,无所适从;课程简介:《财智阶梯》——非财务经理的
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