厂商携手,打造赢商新概念——洗衣机经销商核心竞争力提升之道

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
    课程咨询电话:

厂商携手,打造赢商新概念——洗衣机经销商核心竞争力提升之道详细内容

厂商携手,打造赢商新概念——洗衣机经销商核心竞争力提升之道
 

引子:

1、故事:狮子和羚羊故事

   视频:鹰的重生

2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义

赢字别解  赢商之道在哪里?

**部分:新形势下家电行业的发展趋势与机会

一、家电行业未来发展趋势

1、  市场竞争将进一步加剧

2、  市场定位将进一步细分

3、  经济滞胀下,洗牌速度加快

4、  软实力将成为竞争的法宝

5、  从单点突破到系统致胜

二、新形势下家电行业的发展机会

1、  国家城镇化带来的巨大商机

2、  提振内需带来的行业增长

3、  新媒体时代家电淘汰速度的加快

4、  行业技术创新带来的新机遇

5、  新消费阶层崛起

第二部分:洗衣机经销商传统销售突破与创新

一、销售渠道理念突破

1、渠道是平的

2、线上线下渠道互动

3、全渠道推广

案例:某小家电企业的社区营销

二、经营理念转变与突破

1、从坐商到行商(坐销到行销)

2、从依赖个人到依靠团队

3、从做销售到做营销

4、从“羊性”到“狼性”

5、主动投入与付出

案例:某家电经销商如何成为企业**的?

三、管理理念更新与突破

1、从夫妻档到公司化

2、门店从硬件管理到软件管理

3、注重服务管理

4、领导员工而不仅管理员工

案例:某家电经销商的成长之道

第三部分:新形势下的经营业绩提升之道

一、创新营销

   1、什么是创新营销?

讨论:

    如何把冰箱卖给爱斯基摩人?

   2、创新力决定了竞争力

   案例:家电企业的创新营销

   3、创新营销的两高、两差法则

二、伙伴营销

1、交易型关系向战略伙伴型关系转变

2、开展圈子营销

   3、联合营销

      案例:某家电经销商主动联合提升业绩

三、深度营销

  1、深度营销概念

  2、从一则案例看深度营销实施及其要点

     故事:拿破仑是如何以少胜多的?

     案例:某家电经销商的深度营销

 

崔自三老师的其它课程

《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:从一组数据看企业基业长青之道有何启发?第一模块:通盘规划,站得高,方能看得远:完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附:各种总结表格对市场进行SWOT分析附:参

 讲师:崔自三详情


《营销突破与渠道创新》主讲:崔自三团建:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:小故事,大营销有何启发?第一部分:营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例:疫情下,某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事:《你需要一把剪刀》守常必败,知变则胜案例:泰国正大食品是

 讲师:崔自三详情


《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师:崔自三团队训练破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励第一部分:赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲:管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么?2、领导是什么?3、二者有何区别?制度的绝情    管理的无情    领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做

 讲师:崔自三详情


《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师:崔自三引子:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务?2、关于服务的理解案例:不到位的服务,让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务?1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值,提高顾客满意度的必由路径4、服

 讲师:崔自三详情


《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励后经济危机时代及疫情下,市场压力将进一步加大,厂商协同,不离不弃,将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议,特设置以下培训内容。旨在通过培训,提升经销商思维及内务管理能力,开阔经销商眼界,通过激励考核,打造狼性终端销售

 讲师:崔自三详情


《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分:新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国:全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化,国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下,中国

 讲师:崔自三详情


《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例:差异化营销,让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式

 讲师:崔自三详情


《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲:崔自三引子:战“疫”期的市场危机,如何才能化危为机?第一讲:应对疫情的正确市场态度如何看待疫情?1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例:2003年非典事件成长了哪些企业?二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出,敢闯佳绩案例:某

 讲师:崔自三详情


《年度营销顶层设计:营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:新版五次龟兔赛跑的故事有何启发?第一部分:新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销?销售与营销的区别?营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制

 讲师:崔自三详情


《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:新版龟兔赛跑的故事有何启发?一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例:从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例:某快消品企业销售预算模型三

 讲师:崔自三详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有