厂商携手,打造赢商新概念——洗衣机经销商核心竞争力提升之道
厂商携手,打造赢商新概念——洗衣机经销商核心竞争力提升之道详细内容
厂商携手,打造赢商新概念——洗衣机经销商核心竞争力提升之道
引子:
1、故事:狮子和羚羊故事
视频:鹰的重生
2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义
赢字别解 赢商之道在哪里?
**部分:新形势下家电行业的发展趋势与机会
一、家电行业未来发展趋势
1、 市场竞争将进一步加剧
2、 市场定位将进一步细分
3、 经济滞胀下,洗牌速度加快
4、 软实力将成为竞争的法宝
5、 从单点突破到系统致胜
二、新形势下家电行业的发展机会
1、 国家城镇化带来的巨大商机
2、 提振内需带来的行业增长
3、 新媒体时代家电淘汰速度的加快
4、 行业技术创新带来的新机遇
5、 新消费阶层崛起
第二部分:洗衣机经销商传统销售突破与创新
一、销售渠道理念突破
1、渠道是平的
2、线上线下渠道互动
3、全渠道推广
案例:某小家电企业的社区营销
二、经营理念转变与突破
1、从坐商到行商(坐销到行销)
2、从依赖个人到依靠团队
3、从做销售到做营销
4、从“羊性”到“狼性”
5、主动投入与付出
案例:某家电经销商如何成为企业**的?
三、管理理念更新与突破
1、从夫妻档到公司化
2、门店从硬件管理到软件管理
3、注重服务管理
4、领导员工而不仅管理员工
案例:某家电经销商的成长之道
第三部分:新形势下的经营业绩提升之道
一、创新营销
1、什么是创新营销?
讨论:
如何把冰箱卖给爱斯基摩人?
2、创新力决定了竞争力
案例:家电企业的创新营销
3、创新营销的两高、两差法则
二、伙伴营销
1、交易型关系向战略伙伴型关系转变
2、开展圈子营销
3、联合营销
案例:某家电经销商主动联合提升业绩
三、深度营销
1、深度营销概念
2、从一则案例看深度营销实施及其要点
故事:拿破仑是如何以少胜多的?
案例:某家电经销商的深度营销
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