竞争对手专项调研实战精要

  培训讲师:郑刚

讲师背景:
郑刚(FrankZheng)国内知名风险控制专家、商业情报专家,360度并购尽职调查方法体系的创立人,KeenRiskSolution(以下简称KRS)执行董事。郑刚先生系2007中国竞争情报年会、2008中国信息安全产业高峰论坛、2009 详细>>

郑刚
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竞争对手专项调研实战精要详细内容

竞争对手专项调研实战精要

一、问题的缘起:为何情报人员(或市场部门)总抱怨收集不到竞争对手有用的情报?


 

二、从竞争性博弈的角度重新定义情报调研框架与收集渠道

(一)360度情报调研框架

1、360度情报调研的理论基础——原则上没有挖掘不到的信息

2、不同行业的分析框架

3、同一企业不同部门的分析框架


 

(二)实战收集渠道与方式

1、**专业网络挖掘、监测收集情报

2、从公共档案、报告获取分析情报

3、利用专业数据库

4、从公司内部收集整合情报

5、与第三方关联机构建立信息共享机制

6、专业小组的实地观察与访问

7、专业人际网络情报

8、专业展会情报收集


 


 

三、关键的是组合——专项情报调研的要诀

1、调研手段的组合运用

2、情报线索的关联分析

3、调研人员技能与专长的有效组合


 

四、竞争对手实战情报调研分析

收集竞争对手新产品产量的真实案例


 

问题的延伸:

如何建立针对竞争对手生产情况的调研监测框架

如何识别竞争对手生产状况的关键动态节点

如何收集挖掘竞争对手节点信息?


 

思考题:

如何建立针对竞争对手销售状况的调研框架?

如何识别关键销售信息监测节点?

如何挖掘销售节点信息?

如何分析数据与非数据信息,推断竞争对手可能销售额?


 

五、真实案例、分组互动

——如何对竞争对手生产销售状况开展综合情报调研?


 

六、竞争对手深度调研方法的运用场景

1、标杆管理

2、竞争对手档案建立

3、竞争对手动态预测


 

七、针对不同行业的进阶运用技巧


 

壹天培训总结:如何改进竞争对手专项调研的模式与方法?


 

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