优势谈判（常一鸣）
优势谈判（常一鸣）详细内容
优势谈判（常一鸣）
**讲 优势谈判步步为营
**节 什么是优势谈判
第二节 开局谈判技巧
1. 开出高于预期的条件
2. 永远不要接受**次报价
3. 学会感到意外
4. 避免对抗性谈判
5. 不情愿的卖家和买家
6. 钳子策略
第三节 中场谈判技巧
1. 应对没有决定权的对手
2. 服务价值递减
3. 绝对不要折中
4. 应对僵局
5. 应对困境
6. 应对死胡同
7. 一定要索取回报
第四节 终局谈判策略
1. 白脸-黑脸策略
2. 蚕食策略
3. 如何减少让步的幅度
4. 收回条件
5. 欣然接受
第二讲 巧用策略.坚守原则
**节 不道德的谈判策略
1. 诱捕
2. 红鲱鱼
3. 摘樱桃
4. 故意犯错
5. 预设
6. 升级
7. 故意透露假消息
第二节 谈判原则
1. 让对方首先表态
2. 装傻为上策
3. 千万不要让对方起草合同
4. 每次都要审读协议
5. 分解价格
6. 书面文字更可信
7. 集中于当前的问题
8. 一定要祝贺对方
第三讲 解决问题.化解压力
**节 解决棘手问题的谈判艺术
1. 调解的艺术
2. 仲裁的艺术
3. 解决冲突的艺术
第二节 谈判压力点
1. 时间压力
2. 信息权力
3. 随时准备离开
4. 要么接受，要么放弃
5. 先斩后奏
6. 热土豆
7. 后通牒
第四讲 知己知彼.互利双赢
**节 与非美国人谈判的技巧
1. 美国人如何谈判
2. 如何与美国人做生意
3. 美国人的谈判特点
4. 非美国人的谈判特点
第二节 解密优势谈判高手
1. 优势谈判高手的个人特点
2. 优势谈判高手的态度
3. 优势谈判高手的信念
第五讲 谈判高手.优势秘笈
**节 培养胜过对手的力量
1. 合法力
2. 奖赏力
3. 强迫力
4. 敬畏力
5. 号召力
6. 专业力
7. 情景力
8. 信息力
9. 综合力
10. 疯狂力
11. 其他形式的力量
第二节 造就优势谈判的驱动力
1. 竞争驱动
2. 解决驱动
3. 个人驱动
4. 组织驱动
5. 态度驱动
6. 双赢谈判
常一鸣老师的其它课程
《打造冠军店长》 12.08
《打造冠军店长》1、课程目标：提升店长的领导力、影响力、抗压力、执行力、管理能力及个人的综合能力培养，学会懂得独立分析问题、带领团队快速解决问题、保持门店持续盈利。2、课程提纲：第一讲打造店长的人格魅力与领导气场一、培养店长的职业心态1、具备四大职业心态二、塑造吸引下属追随你的八大人格魅力1、为什么你的魅力不足？2、吸引下属追随你的八个法宝3、店长扮演什么角
讲师：常一鸣详情
《以小博大的行销策略》 12.08
《以小博大的行销策略》1、课程目标：创新行销方法策略通过1分的行销的努力换来10分的销售业绩，把行销加大让销售变得简单，使用一两拨千金的行销策略实现业绩爆炸增长！花最少的钱或不花钱达到百万投入的营销效果。让中小企业腾飞的策略。2、课程提纲：第一讲正面形象展示行销策略第一节如何展示职业形象1、如何给自己定位2、打造最好的第一印象3、拥有自己独特的风格第二节保持
讲师：常一鸣详情
《引爆销售潜能》内训课 12.08
《引爆销售潜能》内训课课程背景：1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，
讲师：常一鸣详情
《打造销售冠军》 12.08
《打造销售冠军》1、课程目标：掌握销售精髓，让销售技巧、销售能力、销售心态和销售智慧融为一体，彻底的发挥到极致达到100成交的顶峰，让业绩实现爆炸式的增长。2、课程提纲：第一讲销售冠军应具备的条件1、让自己充满能量2、让格局无限放大3、拥有正能量的必胜信念第二讲把自己打造成全能高手1、持续的学习2、了解不同行业3、信息咨询万事通第三讲把自己打造成专家1、形象
讲师：常一鸣详情
《打造员工执行力》内训课及公开课 12.08
《打造员工执行力》内训课及公开课培训目标：提升个人执行能力，打造团队战斗力，改善企业经营能力适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部课程背景：1员工积极性难调动，缺乏行动力，缺乏“服从”意识？2团队凝聚力差，犹如散兵游勇？团队战斗力薄弱，缺乏竞争能力？3团队缺乏活力和创造能力？团队执行指令时，反应速度差？课程介绍：1．本课程浓缩多种企业管
讲师：常一鸣详情
《迈向销售巅峰的智慧》 12.08
《迈向销售巅峰的智慧》1、课程目标：颠覆销售思维提升销售能力，激发销售智慧全方位掌握实战销售技巧，掌握顾客购买心理实现绝对成交。2、课程提纲：第一讲：成交自己的梦想1、人生因销售而改变2、一流的信念成就美好的未来第二讲：自信心帮你创造奇迹1、拥有强烈的自信心2、增强自信心要改变哪里3、如何改变自信心实现业绩暴涨4、如何让顾客更自信的做出购买决定5、顾客产生自
讲师：常一鸣详情
《打造无敌销售团队》内训及公开课 12.08
《打造无敌销售团队》内训及公开课培训目标：帮助企业打造一个无敌的销售团队，建设一台自动运转的赚钱机器适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70之间。课程简介：在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，留下来的人销售能力又不强，2年后
讲师：常一鸣详情
打造冠军店长 01.01
讲打造店长的人格魅力与领导气场一、培养店长的职业心态1、具备四大职业心态二、塑造吸引下属追随你的八大人格魅力1、为什么你的魅力不足？2、吸引下属追随你的八个法宝3、店长扮演什么角色有凝聚力三、店长如何拥有领导的气场？1、领导气场是可以培养的？2、形成自我风格的领导气场六个关键动作。第二讲打造店长的人员管理与高效执行能力节如何建立门店培训与教练体系？一、现场培
讲师：常一鸣详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
