金牌销售员心态塑造 内训
金牌销售员心态塑造 内训详细内容
金牌销售员心态塑造 内训
**部分：认识销售
1、 正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
何谓困难？何谓挫折？
如何看待这些困难和挫折！
2、 发现销售机会和成长机会
机会是怎么来的？
为何总有人抱怨没有机会？
为何机会总不降临呢？
机会来自准备——发现机会
机会来自表现——争取机会
机会来自责任和勇气——创造机会
3、 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
成功销售来自坚持
销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃
我们要坚持每天进步1%
成功者就是，站起比来跌倒多一次
4、 把“销售”销售给自己
拒绝=成功
收入不稳定，才有高收入！
销售是世界上光荣的工作！
每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！
不成功的两大原因：不学习、不行动！
5、 把自己销售给自己
相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
要做就做好的
第二部分：持续的销售激情
1、为何我们总喜欢抱怨？
停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
我们要停止抱怨、解决问题；
事情变好之前，我们自己要先变好
我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
2、坚定销售信念、超凡销售自信
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成长
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来
凡事发生必有其原因
任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心
3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
兴趣是好的老师，是动力的源泉
选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
我爱销售
4、积极的心态
销售沟通与自我沟通
自我沟通的三个问题
销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
销售人员不自信的原因有哪些？
成功的秘诀：“相信自己”—励志故事
5、我们不为失败找借口、要为成功找方法
第三部分：卓越的销售技巧
一、如何快速建立信赖感
1. 微笑的力量
2. 服饰仪容，商务礼仪
3. 坐有坐相，站有站姿
4. 同客户一样的“职业化”
5. 快速建立信赖感的十二种方法
二、有效沟通的艺术和方法
1. 有效沟通是理解力
2. 有效沟通的四个原则
3. 有效沟通的黄金定律
4. 有效沟通的方法和技巧
三、了解客户需求
1. 建立信任才有真实的需求
2. 马斯洛需求理论的实际应用
3. 满足需求，对接产品
4. 挖掘需求，引导决策
四、介绍产品塑造价值
1. 产品优点卖点提练
2. FAB产品陈述法则
3. 塑造价值
4. 解除抗拒和异议
五、快速成交技巧
1. 达成销售重要四阶段
2. 提出成交请求的佳时机
3. 十二个缔结成交的方法
4. 成交前、中、后
5. 价格谈判技巧
第四部分：坚定清晰的销售目标
1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
为何我们的动力不能持久？
人类因为梦想而伟大
人生因为销售梦想而精彩
销售没有不可能
销售上人人都可以梦想成真
销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
成功销售一定有原因，失败一定有方法。
没有不可能——只是暂时没找到方法
2、如何设定销售目标
3、如何划分销售目标
第五部分：坚定的目标、全力以赴的行动
1、凡事需要主动！
我们要挑战工作压力
我们要学会自觉主动思考
我们要养成每天多做一点点的习惯
我们要主动进行个人修炼
2、强烈成交欲望、坚定达成目标
为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
想要成交，和一定要成交的区别
人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍，
人不改变是痛苦不够大。
如何培养强烈欲望和坚定的决心？
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
3、主控销售生涯、主动出击、
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
停止抱怨，杜绝借口，解决问题，
要让业绩变好之前，先要自己变好
如果环境无法改变，我们就改变自己
主动出击创造业绩
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
4、全力以赴、大量行动
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口
成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!
吴兴波老师的其它课程
经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展 09.08
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业《经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•疫情的出现，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销
讲师：吴兴波详情
《渠道开发与大客户销售实战》 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准
讲师：吴兴波详情
《渠道与大客户销售技能提升》 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道与大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•面对一个新市场，该如何开发？如何进行销售量与市占率的提升？•销售流程及关键节点需要注意什么？如何保障开发一个就能成一个？•如何与大客户进行深层次的关系构建？如何对接关系？借用关系？发展关系？•如何精准对接需求？如何快速谈判促成？如何谈出利润空间？•如何将
讲师：吴兴波详情
《商务谈判技能提升》 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？•专业的谈判
讲师：吴兴波详情
《销售目标管理与计划实施》 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《销售目标管理与计划实施》主讲：吴兴波课程背景•企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？•如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？•如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？•如何制定详实的销售
讲师：吴兴波详情
《顶尖销售高手心态塑造》 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《顶尖销售高手心态塑造》不忘初心躬身入局锁定目标砥砺前行课程背景•在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下•如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？•如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？•如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在
讲师：吴兴波详情
《高绩效店长的店面运营管理》 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《高绩效店长的店面运营管理》主讲：吴兴波课程背景•开不开店看老板，赢不赢利看店长，一个犹豫不决的店长让店关门大吉•店长即是家长又是领导，如何提升客流量？如何确保店面业绩持续增长？•如何塑造品牌价值做好服务打造店面核心竞争力？如何管理团队贯彻执行到位？•如何制定运营管理机制，促进全员参与做到奖惩并重产出高
讲师：吴兴波详情
《经销商的管理与激励》（1天） 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如
讲师：吴兴波详情
《经销商开发与管理》（1天） 08.01
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？•《经销商的开发与
讲师：吴兴波详情
《 经销商做稳做久基因密码》 08.01
《经销商做稳做久基因密码》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程对象企业
讲师：吴兴波详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
