销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法
销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法详细内容
销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法
**部分：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈
一、心态瓶颈
1、缺乏激情
2、随波逐流
3、抱怨消极
二、思维瓶颈
1、淡旺季误区
2、对市场熟视无睹
3、过于依赖，等靠要
三、技术瓶颈
1、不爱学习，缺乏方法
2、怕担风险，不敢、不爱尝试
3、怕失败，怕出丑
第二部分：向市场要销量——快速提升销量的十大方法
一、推出新（副）品牌
1、品牌带来增长
2、新品牌的互补价值
3、新品牌的成长空间
案例：某乳企新品牌推广带来高增长
二、推广新产品
1、差异化新产品策略
2、产品组合策略
3、产品生命周期管理
案例：某企业产品细分，填补空白市场
三、改善产品结构
1、你的产品结构合理吗——盘点产品结构
2、怎么样的产品结构才是合理的？
3、**政策引导调整结构
案例：某方便食品企业的“非常6 1”政策设计
四、开发新市场
1、新市场，新空间
2、新市场的增长价值
3、无空白市场开发
案例：某乳企上海市场开发
五、开发新客户
1、空白市场客户开发
2、老市场密集分销
3、开发新渠道新客户
案例：某企业深度分销模式的实施
六、开发新网点
1、销售网点梳理
2、制定“五道”覆盖计划
3、有序、有技巧地开发空白销售网点
案例：可口可乐的22种渠道
七、市场单产提升
1、提高单个分销商销量
2、提高终端单店销量
案例：某大枣企业**“专卖”模式提升业绩
八、完善渠道体系
1、你的渠道体系过时了吗，是否合理？
2、如何因地制宜设计渠道模式
3、2:8法则，优化渠道客户结构
案例：白象食品适时改善渠道结构提升业绩
九、调整促销模式
1、促销为何不上量？
2、促销使用的原则
3、促销使用的六大技巧
案例：企业促销成败实例分析
十、提升精细化管理水平
1、销量可持续的根源
2、精细化管理的标准化
3、做好客情关系
案例：青岛啤酒的终端巡访精细化标准
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