金融危机下的深度营销与战略转型（内训）
金融危机下的深度营销与战略转型（内训）详细内容
金融危机下的深度营销与战略转型（内训）
一、金融危机对于企业营销的影响
1、原有的营销手段失去效用
2、企业沉没成本加大
3、粗放式营销已经过时
4、渠道管理难度加大
5、企业呼唤低成本营销
二、金融危机下，导入深度营销势在必行
1、什么是深度营销？
2、深度营销与深度分销的区别
3、深度营销的特点
三、深度营销的实施原则
1、集中优势原则
2、攻击弱者与薄弱环节原则
3、巩固要塞和强化地盘原则
4、提高渠道控制力原则
5、客户访问率100%原则
6、顾问式营销的原则
7、品牌传播深度化原则
四、深度营销的渠道创新
1、渠道的扁平化
√传统渠道的变革
√企业自建设渠道
√混合式模式模式
2、渠道关系的创新
√利用关系到利益关系到价值关系
√厂商关系类型
√战略合作伙伴关系的建立
3、传统渠道模式变革
√传统渠道类型
√办事处下的三种渠道规划
√辅助式渠道模式的发展
4、网络营销渠道建设
√构建企业营销网站
√选择合作商业网站
√线上线下营销活动的设计
√重视售后服务
五、金融危机下的区域市场规划与渠道设计
1、合理的渠道规划
√合理的渠道结构
√合理的合作关系
√合理的区域划分
2、合理渠道规划的原则
√有效性
√经济性
√管理性
√发展性
3、渠道建设的规划
√四处撒网型
√重点突破型
√蚕食推进型
4、构筑战略网络资源：
√设立网络建设的整体性规划
√完善运营管理，发育市场营销职能
√整合优势厂家资源，优化产品组合和营销资源
√加强网络的开发、维护和优化等管理
5、区域终端网络构建
√“中心造市，周边取量”的模式
√量化、规范化的终端操作模式构建
6、终端密度决策因素
√基本因素
√分销成本
√市场覆盖率
√控制能力
√后勤支持系统的跟进能力
六、金融危机下的零售终端维护与管理
1、2/8原则，优先优秀终端
2、统一规划、合理布局
3、遵守规则、互惠合作
4、提高用户忠诚度
5、有效和合理的激励，积极引导终端进行专销或主销
6、建立终端档案和巡访制度，加强客情维护和经营指导
7、协调终端与分销商和终端之间的关系
七、如何高效能进行终端巡访？
1、事前计划
2、掌握政策
3、观察店面
4、解决问题
5、催促定货
6、现场培训
7、做好记录
八、市场萧条下的终端理货工作
1、检查产品的出样情况
2、保持终端产品的整洁有序
3、系统陈列产品，激发蜂群”消费效应
4、创新生动化形式，增加、刺激消费
5、利用POP活跃品牌表现，营造良好销售的氛围
6、做好客情关系，进行竞品和消费动态调查
7、量化终端回访及理货指标和相关激励及制约机制
九、市场萧条下的市场规范和管理
1、市场监控
√市场需求变化
√购买者的需求状况
√竞争对手状况
√行业变化
2、 市场秩序维护
√物流管理
√价格管理
√销售区域交叉与重叠
3、 网络日常维护
√合作的巩固，关系深化，提高忠诚度
√及时调解冲突，协调利益关系
√非常事件的处理
崔自三老师的其它课程
营销体系构建及销售管理实战技能提升训练营 06.13
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参
讲师：崔自三详情
营销突破与渠道创新 06.13
《营销突破与渠道创新》主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事：《你需要一把剪刀》守常必败，知变则胜案例：泰国正大食品是
讲师：崔自三详情
营销总监全国经营与管理技能提升训练营 06.13
《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做
讲师：崔自三详情
新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营 06.13
《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师：崔自三引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服
讲师：崔自三详情
新形势下如何做一名会赚钱的经销商（新） 06.13
《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售
讲师：崔自三详情
新营销下的传统营销坚守与破局之道 06.13
《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化，国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下，中国
讲师：崔自三详情
业绩导向的差异化营销运营实务 06.13
《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式
讲师：崔自三详情
疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道 06.13
《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲：崔自三引子：战“疫”期的市场危机，如何才能化危为机？第一讲：应对疫情的正确市场态度如何看待疫情？1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例：2003年非典事件成长了哪些企业？二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出，敢闯佳绩案例：某
讲师：崔自三详情
《年度营销顶层设计：营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版五次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销？销售与营销的区别？营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制
讲师：崔自三详情
营销人员销售费用预算与成本控制管理 06.13
《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启发？一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例：某快消品企业销售预算模型三
讲师：崔自三详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20227
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192
