产品价格管理课程_林俊_企业内训课程

产品价格管理课程

培训讲师：林俊

讲师背景：
培训项目：面向供应链的成本管理简介：澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士；暨南大学数学系数学专业学士；中国计算机软件工程师；中山大学岭南大学EMBA讲师；华南师范学院工商管理学院EMBA讲师；《泛系成本运筹学》的创始人。澳大利亚注册会计师公会详细>>

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产品价格管理课程

一、企业价格管理背景

1.1 定价变化对利润变化的影响

1.2 案例分析：长虹与康佳定价策略分析和销售结果对比分析

1.3 公式“毛利润 = 销售价格 – 销售成本”所隐含的意义是什么

1.4 产品制造成本的基本构成

n 从资源投入角度：产品制造成本 = 材料费人工费制造费用

n 从成果产出角度：产品制造成本 = 产品纯生产成本管理不善成本（七大浪费）

1.5 案例分析：WMC公司的成本构成分析

二、企业价格管理体系的构建

2.1 价格管理体系的构成要素

n 产品定价环境

n 产品市场特性

n 产品定价策略和方法选择

n 定价效果反馈分析

n 定价管理改进

2.2 各要素之间基于持续改进(PDCA)模式下的结构关系

三、产品定价环境

3.1 营销战略选择

3.1.1 基于买方市场的营销战略选择

n 低价格战略 – 奇瑞汽车、格兰仕

n 多品种组合战略 – 海尔

n 品牌战略 – 麦当劳、星巴克、劳力士

n 关系优先战略 – 国有企业

3.1.2 基于卖方市场的营销战略选择

n 技术领先战略 – 美国通用电器、微软

n 市场垄断战略 – 中石化、中石油

3.2 营销模式选择

3.2.1 以产品为导向的4Ps (产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)

3.2.2 以消费者需求为导向的4Cs (顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication)

3.2.3 以竞争为导向的4Rs (关联Relevancy、反应Reaction、关系Relationship、回报Return)

3.3 营销战略与营销模式的关系

四、产品市场特性

4.1 无市场竞争的产品

4.2 无价格战但存在市场竞争（质量和服务竞争）的产品

4.3 同等质量和服务下需要价格战的产品

五、产品定价策略和方法选择

5.1基于买方市场营销战略的产品定价策略和方法

5.1.1低价格战略的产品定价策略和方法

n 基于成本底线的定价

n 基于竞争对手的定价

5.1.2多品种组合战略的产品定价策略和方法

n 各品种的量本利分析方法

n 基于各品种量本利分析的多品种营销组合的运筹学数学模型定价

5.1.3品牌战略的产品定价策略和方法

n 认知价值定价

n 品种组合定价

5.1.4关系优先战略的产品定价策略和方法

n 关系定价

n 基于成本定价

5.2基于卖方市场营销战略的产品定价策略和方法

n 自由定价

n 产品生命周期定价

n 需求差异订价法

5.3 案例分析

六、定价效果反馈分析

6.1 定量分析

n 与竞争对手相比的价格差异分析

n 预期销售量与实际销售量差异分析

n 预期利润与实际利润差异分析

n 预期成本与实际成本差异分析

n 原材料成本的波动对产品成本影响分析

6.2 定性分析

n 营销战略检讨

n 定价策略和方法检讨

n 内部成本控制方法检讨

n 采购成本控制方法检讨

七、定价管理改进

7.1 营销战略改进

7.2 定价策略和方法改进

7.3 成本控制方法改进

7.3.1 管理不善成本控制

7.3.2 全面采购成本控制

7.3.3 产品纯生产成本控制

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