房地产创新经营与营销策划
房地产创新经营与营销策划详细内容
房地产创新经营与营销策划
一、创新经营与创新思维
1、传统思维与创新思维
案例分享:有缘饭店、富士山宾馆、懒人经济
2、思维枷锁与突破
2-1传统思维的障碍
1)惯性思维:心理设限、从众枷锁
2)思考的绊脚石:轻信、拒绝相信
2-2创新思维特征和方法
1)特征:独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
2)方法:逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、
辩证思维、模仿思维、灵感思维
案例分享:香港太古大厦——楼顶上的古树花园、希尔顿酒店的通天圆柱
二、价值塑造、项目定位与命名策划
1、营销挑战与产品价值塑造
1-1挑战与方针
1-2营销方针:差异化创新——“我时代”的解决方案
2、品牌认知
3、品牌塑造出发点:定位
3-1 什么是定位
3-2 定位的要求
3-3 市场细分和地产定位“三三制”
图片分析:SMH的定位比较
4、从命名启动品牌的力量:地产名称
4-1 好听
4-2 好看
4-3 好记
4-4 特别
4-5 情深
案例分析:荷塘月舍、西山庭院、炫特区等
学员讨论:我们的楼盘命名吸引力在哪里?
5、营销力提升
5-1从功能过渡到感性概念
5-2利益点阶梯模型
案例分享:南宁女子独立公舍营销策划
三、SWOT分析、广告创意与设计
1、竞品分析与环境分析:SWOT和定位
1-1 SW和OT
1-2 地产项目SWOT分析
管理故事讨论:卖产品不如卖文化
2、消费者分析
2-1、消费行为和消费心理
2-2 主流文化变化中的主流消费观:消费新贵80后
2-3 消费者“置房宝典四看法则”
3、沉默的促销员:包装
3-1 包装内涵
3-2 包装表现
跨行业比较分析:星语心愿与九上的包装营销得失
4、创意的力量:广告
4-1 优秀广告的6个因素
4-2 广告定位18招
4-3 广告创意设计18招
4-4经典作品展示与解析
平面广告案例分享:丽江花园等
视频广告案例分享:万科地产等
四、营销策划:低成本营销传播
1、传播的种类和原则
2、低成本传播模式(1)——借力推广
2-1借力政治力量模式
2-2借力经济力量模式
2-3借力科技力量模式
2-4借力文化力量模式
管理故事:勒克菲勒投资联合国、乔家大院PK王家大院、天安门的砖
案例分享:上海北翼供销社旧改项目策划推广
视频案例分享:张贤亮打造西部影视城
3、低成本传播模式(2)——企业领袖形象提升地产品牌
4、低成本传播模式(3)——事件营销和公共关系
4-1 事件营销流程控制
4-2 事件营销经典案例
跨行业比较分析:让媒体免费为你打前锋——奥克斯的品牌推广连环秀
学员讨论:“小袁家的22条节水军规”——如何利用社会舆论大势进行有效营销?
五、营销策划:广告投放与整合营销传播
1、过时的真理:指导与误导
2、时代的名片:四大社会趋势分析
2-1 娱乐化
2-2 时尚化
2-3 网络化
2-4 信息化
3、整合营销传播与广告投放策略
3-1 整合营销传播的终极追求:品牌关系
3-2 整合营销传播工具:从接触点到促销
3-3传统媒体和新媒体在地产中的应用
1)印刷媒体的特点和应用 2)电波媒体的特点和应用
3)户外媒体的特点和应用 4)互动媒体的特点和应用
3-4 广告投放策略:地产项目广告综合投放分析
案例分享:地铁广告、搜房网、同城网、七彩超市、春季房展等
六、创新经营与企业新赢利模式设计
1、产业链定位
1-1 微笑曲线模型
1-2 产业链移位
2、 房地产创新经营突破方略
2-1 打破投资方向套路
2-2 打破传统建筑设计套路
2-3 打破景观绿化套路
2-4 打破传统宣传推广套路
3、地产经营新赢利模式设计
3-1 服务无成本的金融销售模式
学员讨论:上海IPTV的大规模酒店安装落地
3-2 多成分系统赢利模式
案例分享:国美大卖场经营与地产投资互动
3-3 地产结合金融综合运营模式
案例分享:深国投开发商业地产的攻城略地
3-4 快乐情感提升产品价值模式
跨行业比较分析:吉普夏令营强力氛围营销
七、风险防范与综合案例
1、地产项目关键经营危机
1-1 信誉危机:万科“捐款门”事件
1-2 资金链危机:深圳巨人的倒下
2、房地产营销策划五大误区
2-1 目标客户定位不准
2-2 无视差异化竞争
2-3 空洞的品牌战略
2-4 产品理解浅薄
2-5 投资重点错位
3、综合案例
3-1 产品组合的营销力量:沈阳房交会中部城市巡展
3-2 创新策划打造项目竞争力:昆明金色家园营销策划
金超老师的其它课程
商业模式与管理模式:利润增长的双模式创新驱动主讲:金超老师|1-2天一、学员收益没有成功的企业,只有时代的企业。新商业、新环境、新阶段、新挑战,很多常用的管理方法和商业模式转眼就过时,前沿、全新商业模式和管理模式的双模式互融设计,再造利润增长,再造企业创新再升级。企业需要的提升方方面面,最有效的驱动才是决胜市场的关键。作为最核心要素,商业模式、管理模式分别决
讲师:金超详情
企业战略与商业模式创新落地 1-2天 06.16
企业战略与商业模式创新落地主讲:金超老师|2天关键词:新经济、战略规划、商业模式、客户价值、盈利系统、转型升级、资源整合、孵化裂变、战略解码两天深入探讨,学员可以了解并深入掌握:➢战略与商模创新之系统前提——战略洞察➢战略与商模创新之奠基体系——客户价值;➢战略与商模创新之战略重点——盈利设计;➢战略与商模创新之关键路径——资源整合;➢战略与商模创新之核心设
讲师:金超详情
国企创新:国企改革市场洞察与商业模式创新 1天 06.16
国企创新:国企改革市场洞察与商业模式创新主讲:金超老师|1天一、学员收益关键词:创新思维、双百行动、国企改革、市场洞察、转型升级、商业模式、国企创新通过深入探讨,国企央企管理层可以掌握并了解:➢“双百行动”中国企央企改革直面的挑战;➢国企改革市场创新之趋势——趋势洞察与方向选择;➢国企改革市场创新之价值——客户洞察与价值创造;➢国企改革市场创新之模式——伙伴
讲师:金超详情
管理模式:创新思维与企业管理创新 1天 06.16
管理模式:创新思维与企业管理创新主讲:金超老师|1天一、学员收益企业一手抓经营,一手抓管理;经营需要突破,管理需要升级!在社会的大转型期,面对加速变化的复杂环境、加速更新换代的员工群体,很多曾经行之有效的管理方式正在过时、失效,甚至适得其反。新的挑战,切换以三种创新思维的视角,将会有更新的选择——在新的管理激励挑战面前,管理者如何越过传统管理模式的误区,抓住
讲师:金超详情
大市场意识强化与企业营销创新 1-2天 06.16
大市场意识强化与企业营销创新主讲:金超老师|1-2天(可训练营)一、学员收益企业所有环节都在创造价值,但只有市场最终实现价值;市场扩张不只是营销团队的职责,而是所有部门的共识!只有公司所有部门和团队成员——生产、研发、人力、财务、销售…等——都具备市场意识,公司的市场开拓才能力出一孔,迅速取得长足发展。为获得公司良好的市场突破,我们可从三个大市场维度来系统推
讲师:金超详情
“新零售”崛起下的营销创新 1天 06.16
“新零售”崛起下的营销创新主讲:金超老师|1天关键词:新零售、互联网思维、人货场、自媒体、传播平台、品牌优化、客户体验、场景营销、高效成交、创意传播、组织升级、数据驱动通过深入探讨,可以掌握并了解:➢传统企业探索新零售之基础——平台布局与品牌优化;➢传统企业探索新零售之核心——场景营销与体验升级;➢传统企业探索新零售之优化——高效成交与创意传播;➢传统企业探
讲师:金超详情
“互联网+”时代的商业模式创新升级 1-2天 06.16
“互联网+”时代的商业模式创新升级主讲:金超老师|1-2天伴随着科技创新与移动互联的深入渗透,“互联网+”时代——乌卡时代(VUCA)——变幻莫测的时代——全面到临,企业经营的环境不断嬗变,我们再也难以从现成的典章中寻找答案了,新的时代环境,更需要新的应对策略。很多之前的经验、传统的商业模式越来越不能满足我们现在的需要,无法解决我们当下面临的问题和困境,相反
讲师:金超详情
战略升级:环境巨变中的战略创新与落地设计主讲:金超老师|1-2天无论是从康波周期理论,还是从当下我们面临的世界经济下滑、中美贸易争端、新冠疫情后、行业结构调整等方面来看,中国经济环境正在面临深刻的变化,全球经济基本处于下行通道,企业经济发展正在面临深刻的挑战。在一个变化的、发展承压的环境里,相当一部分企业陷入过去的战略惯性,无法直面长期的挑战、寻找新的有效路
讲师:金超详情
战略创新:企业增长的战略型问题解决 1-2天 06.16
战略创新:企业增长的战略型问题解决主讲:金超老师|2天一、学员收益关键词:战略规划、战略创新、商业模式、产品组合、盈利系统、组织设计、战略解码、战略地图两天深入探讨,学员可以了解并深入掌握:➢非常态下战略规划与执行的创新思维;➢战略逆袭中的关键战略型问题;➢战略规划优化之战略创新——商业模式设计;➢战略规划优化之成长基石——核心产品打造;➢战略规划优化之关键
讲师:金超详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195