卓越领导力与销售团队建设
卓越领导力与销售团队建设详细内容
卓越领导力与销售团队建设
一、领导与领导力
² 领导与管理的不同
² 什么是领导
² 领导力是什么
² 领导力的精髓
² 从管人到理人、安人
二、领导能力与工作效能提升
² 领导者的三心三力
² 领导者的决策力
² 领导者存在的三大问题
² 洞察的五个层面
² 领导者的高效沟通
² 领导者的计划能力
² 领导者的授权管理
三、打造高绩效销售团队
² 什么是团队
² 团队的五大要素
² 从《孙子兵法》看团队建设
² 带兵之道与治军之道
² 高效团队的三大特征
四、高效团队系统的四大建设
² 团队人员的建设
² 团队文化的建设
² 团队制度的建设
² 团队能力的建设
五、销售团队管理
² 团队发展管理要点
² 销售人才的招募与甄选
² 选择正确的面试提问及方法
² 销售人员的胜任素质
² 善用团队力量塑造骨干
² 打造团队精神与团队凝聚力
² 管理者的激励艺术
² 激励的三大方式
² 组织高效的销售会议
六、提升销售专业素质的辅导训练
² 应对新挑战销售管理者角色转化
² 辅导下属的三大原则
² 教练下属的四步骤法
² 能力都是练出来的
² 团队训练的系统化建设
² 专业训练
² 技巧训练
² 心理训练
² 销售训练计划的分类及基本任务
² 如何实行训练考核
七、销售团队刚性执行力
² 销售执行是对成果负责
² 成果要具备三大要素
² 做了不等于做到
² 任务型和成果型的差距
² 销售执行的八字箴言
² 领导者拿到成果的关键
八、高效团队行为建设
² 高效行为建设的理论依据
² 卓越源于要求
² 怎样把销售人员正确的观念变成信念
² 怎样把销售人员的正确行为变成习惯
² 卓越团队的六大职业价值观
² 品德、品质、品牌
² 责任、使命和成就
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