企业推销与谈判技巧培训

  培训讲师:平梵

讲师背景:
中国管理资源网签约讲师著名营销策划人著名国学企管导师全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师多家知名大学特邀培训师百余家报纸杂志、门户网站专栏作者平梵老师经过多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,重视与学员的 详细>>

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企业推销与谈判技巧培训详细内容

企业推销与谈判技巧培训
**部分 推销概述

**讲 推销的内涵

第二讲 推销的一般过程

第三讲 21世纪的推销


讨论:流程管理经典案例讨论!

分组:流程管理培训案例学习指南

分析:流程管理学习中的八大陷阱!


第二部分 推销准备

**讲 推销人员的自我准备

第二讲 产品准备

第三讲 熟悉企业情况

第四讲 分析客户状况


分析:企业如何贯彻流程管理全过程?

分析:流程管理培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团流程管理咨询方案案例研究


第三部分 寻找客户

**讲 寻找客户工作的要点及方法

第二讲 客户资格审查


分享:流程管理培训四部曲!

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分享:企业流程管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的流程管理难题!


第四部分 约见客户

**讲 约见客户的准备

第二讲 约见的内容

第三讲 约见的方法


流程管理:勇敢者的游戏!

流程管理培训经典案例榜单TOP1


分享:流程管理的3c标准与4d理论


第五部分 接近客户

**讲 接近客户前的准备

第二讲 接近客户的技巧


流程管理培训的葵花宝典

流程管理:技能案例训练手册

中外电影名作的流程管理案例集


第六部分 推销洽谈

**讲 推销洽谈的任务、种类及原则

第二讲 推销洽谈的方法

第三讲 推销洽谈中的策略



案例:麦当劳的流程管理UP计划

分享:流程管理培训师一句话说清楚流程管理

流程管理七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


第七部分 处理异议

**讲 顾客异议的根源和类型

第二讲 处理顾客异议和步骤

第三讲 处理顾客异议的方法



分享:企业流程管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的流程管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好流程管理?

第八部分 促成交易

**讲 成交的信号

第二讲 促成交易的策略

第三讲 促成交易的方法



案例:麦当劳的流程管理UP计划

分享:流程管理培训师一句话说清楚流程管理

流程管理七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


第九部分 收回货款

**讲 客户信用限度和风险控制

第二讲 讨债方法和手段

第三讲 讨债策略与技巧



分析:企业如何贯彻流程管理全过程?

分析:流程管理培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团流程管理咨询方案案例研究


企业推销与谈判技巧培训总结

 

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