打造高绩效销售团队   01.01

讲、销售队伍管理的常见问题1、企业销售管理的困境2、销售队伍常见的七个问题3、销售队伍现状的分析第二讲、销售经理的角色认知与定位1、销售经理与销售代表的工作差别2、领导者常见的观念误区3、营销经理常见管理误区4、营销经理角色定位5、优秀的营销经理的特质第三讲、销售团队目标管理1、销售管理的核心2、如何制定销售目标3、建立高效团队第四讲、销售人员的甄选1、销售

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顶尖销售魔鬼训练营   01.01

天上午：部分树正心（60分钟）销售人员6大黄金心态1、自信2、自发3、自省4、自律5、自强6、自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）启示及收获讲师点评第二部分找对人（60分钟）一、开发客户前的要思考的8个问题1、我到底在卖什么？2、我的客户必须具备哪些条件？3、客户为什么会向我购买？4、客户为什么不向我购买？5、谁是我的客户？6、我的客户会在哪里出现？

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工业品销售真功夫   01.01

单元工业品销售营销特征1、工业品市场现状与特点2、工业品营销特点3、工业品客户特点第二单元工业品销售8步关键技巧1、实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标2、实战技巧（二）：主动接触，建立好感3、实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣4、实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势5、实战技巧（五）：设身处地，排忧解难6、实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益7、实战技巧（七）：

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关系营销-中国式客情关系的建立与维护   01.01

讲中国式关系营销基础1、利益是纽带，信任是保证——中国式关系营销两个关键的因素：双方的利益和彼此的信任2、组织利益与个人利益——客户采购首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益，其次才是个人利益和人情3、对供应商组织的信任——供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据4、对供应商个人的信任——熟人介绍或者个人自身的魅力、知识、技能

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解决方案式销售技巧   01.01

一、销售理念1、销售工作成功的关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么不一样？3、如何辨别出我们的大客户？4、大

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狼性销售实战营   01.01

部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中“销”的是什么3.顾问式销售中“售”的是什么4.顾问式销售中“买”的是什么5.顾问式销售中“卖”的是什么

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项目型销售实战策略与技巧   01.01

讲关于项目性销售1、项目性销售的定义2、项目性销售的普遍困惑第二讲项目性销售是有规律可循的【案例】一个失败的项目性案例1、项目性销售失败的常见原因2、项目性销售中技巧与策略的关系3、项目性销售中过程与结果的关系4、由客户采购流程导出项目销售流程5、建立项目销售里程碑6、进行里程碑管理的工具第三讲项目立项1、收集项目信息的方法2、项目立项的标准3、几种特殊情况

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销售沟通与谈判技巧   01.01

讲、销售人员沟通的内涵1、销售沟通的实质问题2、销售沟通的“细节质量”3、大客户销售中的沟通对象第二讲、销售沟通帮助我们“签单”1、销售沟通中必须塑造“专业系统”2、怎样提问让客户更容易回答3、销售人员的“三颗心”4、沟通中掌握技巧“选择沟通法”5、沟通中的反馈技巧“门当户对”6、如何克服沟通中的“问题”障碍7、让沟通建立你的亲和力8、沟通中如何管理你的情绪

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赢销大客户的策略与技巧   01.01

讲：销售流程策略①“收集信息，客户评估”②“策划拜访，建立关系”③“理清角色，确定目标”④“有效交流，影响标准”⑤“准备充分，优势呈现”⑥“防范异议，促进成交”⑦“商务谈判，签订合同”第二讲：客户筛选策略①展开销售前必须弄清的4个问题②评估客户风险的7个因素③制定客户风险评估表④将客户进行分类排序第三讲：寻找关键人策略①销售对象的价值角色②关键人与关键意见领

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优势销售谈判与回款技巧   01.01

运用战术（25人以内，可执行）录像练习（片段2）小组练习：实战催款战术模拟章:销售，回款才是硬道理1、回款――企业的“血液”2、销售重要，回款更重要3、不要做“多卖多亏”的销售员、4、赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售5、没有回款的生意不叫生意6、管好回款，不要授客户以“柄”第二章:回款为什么就这么难1、内控乏力，为回款埋下隐患2、销售员自身不足，回

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