高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧详细内容
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧
**章：如何从战略的地位来进行采购管理
1． 杰克韦尔奇眼中的采购
2． 采购的杠杆作用是什么？
3． 采购的国际化新趋势及作业模式
4． 集权架构与分权架构结构对组织的利弊
5． 集团采购的地位和作用对组织绩效的影响
6． 采购所面临的挑战有哪些？
7． 采购的五大核心任务
8． 如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？
9． 经典案例分析：索尼集团的采购模式
第二章：采购职能管理
1. 采购管理者需要具备哪些能力？
2. 管理者的主要任务是什么？
3. 现代企业采购管理者的类型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型
5. 组织文化的类型
6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？
7. 功能型组织的特点
8. 事业部或专业型组织的特点
9. 区域或矩阵型组织的特点
10. 战略业务单元架构的特点
11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？
12．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？
第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术
1．一些实用预测方法
2．实用技巧快速提升预测能力
3．预测与采购策略制订
4．采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
5．成本导向的采购供应技术－“定位”
6．采购策略与物料匹配技术
7．协同ESI & EPI的价值
8．案例分析：先进采购技术－同步工程
第四章：采购法务与合同管理
1. 合同是契约吗？
2. 一个人可以形成合同吗？
3. 日常的传真及邮件是合同吗？
4. 合同的类型
5. 合同关系的不适用性
6. 合同的主条款与提示性条款
7. 如何区分合同的标的与标的物？
8. 标的，劳务与工程项目
9. 价格是所有合同的主要条款吗？
10. 什么叫合同的履行?
11. 给付义务与随付义务有分别吗？
12. 格式合同的范围
13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介
1３. .案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷
第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全
1、供应商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低内部流程成本
5、如何降低共同成本
6、电子采购在企业流程中的价值
7、如何了解供应商的动机与喜好？
8、佳标杆比价法：
9、供应商成本模型
10、供应商价格战略
11、ABC作业成本法
12、供应商报价的三种方法
13、价值分析/价值工程如何进行运用？
14、ESI供应商早期介入法
15、联合绩效测量
16、分组：如何寻找适合的成本管理方法？
第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略
1. 谈判的定义及其特征
2. 如何运用谈判中的资源分配
3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？
４.如何选择谈判的战略？
5．什么是采购谈判战略里面重要的因素
７.采购谈判的风险
９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择
第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战
1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？
2. 采购人员如何在谈判中实现增值？
3. EPC & PEPC
４.波特五力模型在采购谈判中的作用
5. 供应商面对采购的三大战略
６.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型
８.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？
9. 分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用
第八章： 采购谈判过程与谈判的其它要点
1. 成功谈判者的特征
2. 不同采购谈判战略的典型阶段
3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？
4为什么采购方与供应方的谈判可以达成？
5. 为什么谈判需要进行批准？
6. 跨文化谈判的因素和影响
7. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？
8. 谈判是一个感知和解码的过程
9. 案例分析：跨文化谈判
何芳老师的其它课程
企业采购合同法务必修课程 10.30
合同法务必修课程主讲：何芳（ＡliceHo）课时安排：二天课程背景：采购人员在面对日益复杂的采购环境的同时，经常会产生一些法律上面的困扰。如：如何与供应商签合同才可以在争议时规避风险，减少企业的运营成本；供应商在面对产品生命周期越来越短，大量投入的研发设计费用却很容易被其它的竞争者仿冒，如何进行设计维权；产品的质量标准不一致时，如何管控对供应商的赔偿等等的问
讲师：何芳详情
委外加工管理主讲：何芳（ＡliceHo）老师课时安排：二天课程内容：第一章：委外加工战略决策分析1.公司的战略、愿景与委外决策的关系2.采购的杠杆效应在委外决策的运用3.委外加工与行业成本分析4.委外、自制和外包5.委外的方式与结果：文化的影响6.案例分析：全球500强某公司委外加工战略第二章：委外加工供应商的识别选择评审流程与关系管理1.如何选择委外加工供
讲师：何芳详情
现代采购管理人员技能提升训练主讲：何芳老师课时：二天课程大纲：第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响杰克韦尔奇眼中的采购采购的杠杆作用是什么？采购的五大核心任务是什么？供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？现代企业供应商管理的挑战有哪些？采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值？案例分析：某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析第二章
讲师：何芳详情
非生产型物料采购价格控制与供应商选择（修改版） 10.30
非生产型物料采购价格控制与供应商选择课程背景：非生产物资采购的好像总是急单，金额不大，却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？非生产采购同事总是被抱怨，如何更好与企业内部客户沟通与服务？如何提升非生产采购的专业水准？非生产材料采购，即一般采购（General Procurement 或 In-direct Material Purchase ）通常是指非直接
讲师：何芳详情
采购法务与合同管理培训 01.01
章：现代企业呼唤采购合同增值活动1.为什么采购合同是重要的？ 2.采购的杠杆作用3.采购的国际化新趋势及作业模式 4.国内及全球商务经营的差异 5.六种驱动供应环境的力量 6.现代企业需要合同管理及合同增值实现7.经典案例分析：全强500强某美资企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性什么是合同？1.合同是
讲师：何芳详情
采购管理与供应商谈判技巧 01.01
章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响1.杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的五大核心任务是什么？4．供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？5．组织中的采购绩效管理6．现代企业供应商管理的挑战有哪些？7.如何从关系的角度来看待和进行供应商管理？8．采购如何供应商管理为组织实现等价的增值？9.供应商管理与SCM的关系10．采购
讲师：何芳详情
采购人员市场营销培训课程 01.01
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing定义市场2.marketingorientation市场方向3.themarketingmix-4P市场的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother
讲师：何芳详情
采购与物流管理 01.01
章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响杰克韦尔奇眼中的采购采购的杠杆作用是什么？采购的五大核心任务是什么？供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？现代企业供应商管理的挑战有哪些？采购如何处理供应商管理中的利益相关者？利益相关者的映射案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析第二章：如何做好供应商的选择与评估？用战略的眼光来组织与实施供应商的评估
讲师：何芳详情
采购与销售双赢谈判技巧 01.01
章：如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义l谈判的定义及其特征l如何运用谈判中的资源分配l谈判会经历哪些阶段？l谈判的影响因素有哪些？l如何选择谈判的战略？l什么是谈判战略里面重要的因素l谈判的风险l交易交换和关系交换在谈判中作用l案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择第二章：如何分析谈判的环境与挑战l专业人员面对的挑战有哪些？l如何在谈判中实现增
讲师：何芳详情
高级采购报价评估管理与成本降低方法 01.01
章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．讨论：供应商报价与成本分析是采购的核心任务吗？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：如何进行供应商报价评估
讲师：何芳详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
